品牌分散

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　　品牌分散是指在企業的經營活動中，為遵循穩妥經營原則，通過多種不同品牌的商品(產品)的合理搭配和組合而既取得預期收益又分散經營風險的一種經營思想和方案，在錶面上卻體現於品牌的分散與組合。其中，分散指對企業而言，所經營的多種產品是分屬、分散在各地域、行業、品種、交易對象里的;組合指從整體的角度看，多種產品又是以某種組合結構而統屬在該企業名下。

　　1、經營主體假設。每一經濟活動都依存於一定的經濟主體。這裡假定主體—企業實際存在，並以盈利為經營目的。主體涉及企業的人、財、物、技術、管理經驗等方面，而且它們至少應當達到當時的普遍水平而不落後。

　　2、持續經營假設。品牌分散經營思想下的企業必須持續經營。如果在一定時期內，經營不持續，勢必影響品牌分散經營的要求，導致分散經營的效果無法實現。

　　3、政策與環境假設。品牌分散經營要求，有政策保證和環境許可。倘若，經營環境總是動蕩不安，經營範圍為政策所不容，那麼肯定無所謂品牌分散經營。

　　品牌分散的原則

　　品牌分散在實際經營中也不是可以盲目搭配，隨便組合的。它也要遵循一定的規律.形成一種合理的品牌分散組合結構。一般而言，為保證企業的穩妥經營原則，應遵循以下兩條最基本的分散組合規則:

　　1、首先必須確定主營品牌，保證支柱經營和主要財源，然後在主營品牌的基礎上，以它為中心進行適當的旁系品牌或其它品牌的多種組合。形成一個主次分明、重輕兼顧、互補互倚、相輔相成的品牌分散組合結構體系。

　　2、以中等風險品牌為軸心，再匹配以適量的高風險與低風險品牌，形成有穩定重心的三足鼎立、品字結構，組成一個互為特角、容易控制、穩妥的品牌分散組合結構體系。

　　1、真正面對市場，滿足市場需求，彌補各項產品的需求不足或空缺，更大程度地豐富社會產品，促進人民物質生活水平，進一步繁榮市場經濟.

　　品牌分散意味著商品(產品)多樣化。產品多樣化的結果勢必造成商品(產品)增多與豐富，生產出各種各樣滿足人們需求的商品。如果每個企業都在發展中實行品牌分散化經營，那麼商品的豐富程度將是不可想象的。市場將成為一個現實中的購物天堂。

　　2、促使產業結構合理化。產業結構合理化，是巨集觀經濟的基本要求之一。而產業結構的合理化歸根結底還是取決於商品(產品)的分佈結構的合理化。首先，品牌分散意味著商品(產品)多元化，面對市場的淘汰與選擇，適者生存，不適者淘汰。多元化的結果引起產品結構趨於合理化，使商品(產品)在社會各環節、各部門形成合理的分佈，源源不斷地供應著市場需求，滿足社會要求。其次，產品結構合理化又必然引起供、產、銷和其它服務部門或機構的設置，隨著產品結構趨於合理化，機構的配置也相應趨向合理化，社會資源配置趨於合理化。最後，在產品結構合理化和機構設置合理化的基礎上，社會資源配置合理化，從而產業結構合理化的局面形成.而這一切的合理化都是源於品牌分散經營的。所以說，企業的品牌分散經營決策是具有很大意義並值得普遍應用的。從這一意義看，它可以從微觀上調整經濟格局。

　　“同胞姊妹”:分散品牌戰略

　　在某城市,有一個HM家居公司,還有一個XJ家居公司,它們常在同一條街上開門市,產品檔次、價格幾乎差不多,常有顧客去ⅪJ家居公司看家私,一旦價格談不攏,往往是一跺腳跑到HM家居公司去買;同樣,顧客在HM家居看家私如果砍不下價來,也可能調頭直奔ⅪJ家居公司去買。後來該城市的居民才弄明白,“XJ”與“HM”原本屬於同一家集團公司,是一個集團的兩個商標品牌。這種在同一市場、同一企業、同一產品、同一定位上採用不同商標品牌的策略,最為成功的當屬寶潔公司,功能差不多的洗髮水,它們分別用“飄柔”“海飛絲”“潘婷”等商標品牌來運作,且每個商標品牌都運作得非常成功,堪稱商標品牌分散策略的經典。

　　商標品牌分散化策略在中國何以容易取得成功?其原因主要在於以下幾點：

　　（1）區域營銷優勢得以充分發揮。中國企業由於眾多因素制約,難以構築全國性市場地位,但在某一個特定的區域,較容易建立自己的商標品牌優勢,形成一定的銷售市場。

　　（2）易於口碑傳播。小區域行銷能使商標品牌口碑廣為流傳,擴大市場影響,還減少了宣傳費用,提升了成本領先優勢。

　　（3）分散化商標品牌戰略往往採取商標品牌使用權轉讓方式經營,巨大的利潤空間能夠吸引經銷商加盟,共同打造區域性名牌。

　　（4）在商標品牌設計上,努力讓產品與消費的距離最短。