品牌分散

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　　品牌分散是指在企业的经营活动中，为遵循稳妥经营原则，通过多种不同品牌的商品(产品)的合理搭配和组合而既取得预期收益又分散经营风险的一种经营思想和方案，在表面上却体现于品牌的分散与组合。其中，分散指对企业而言，所经营的多种产品是分属、分散在各地域、行业、品种、交易对象里的;组合指从整体的角度看，多种产品又是以某种组合结构而统属在该企业名下。

　　1、经营主体假设。每一经济活动都依存于一定的经济主体。这里假定主体—企业实际存在，并以盈利为经营目的。主体涉及企业的人、财、物、技术、管理经验等方面，而且它们至少应当达到当时的普遍水平而不落后。

　　2、持续经营假设。品牌分散经营思想下的企业必须持续经营。如果在一定时期内，经营不持续，势必影响品牌分散经营的要求，导致分散经营的效果无法实现。

　　3、政策与环境假设。品牌分散经营要求，有政策保证和环境许可。倘若，经营环境总是动荡不安，经营范围为政策所不容，那么肯定无所谓品牌分散经营。

　　品牌分散的原则

　　品牌分散在实际经营中也不是可以盲目搭配，随便组合的。它也要遵循一定的规律.形成一种合理的品牌分散组合结构。一般而言，为保证企业的稳妥经营原则，应遵循以下两条最基本的分散组合规则:

　　1、首先必须确定主营品牌，保证支柱经营和主要财源，然后在主营品牌的基础上，以它为中心进行适当的旁系品牌或其它品牌的多种组合。形成一个主次分明、重轻兼顾、互补互倚、相辅相成的品牌分散组合结构体系。

　　2、以中等风险品牌为轴心，再匹配以适量的高风险与低风险品牌，形成有稳定重心的三足鼎立、品字结构，组成一个互为特角、容易控制、稳妥的品牌分散组合结构体系。

　　1、真正面对市场，满足市场需求，弥补各项产品的需求不足或空缺，更大程度地丰富社会产品，促进人民物质生活水平，进一步繁荣市场经济.

　　品牌分散意味着商品(产品)多样化。产品多样化的结果势必造成商品(产品)增多与丰富，生产出各种各样满足人们需求的商品。如果每个企业都在发展中实行品牌分散化经营，那么商品的丰富程度将是不可想象的。市场将成为一个现实中的购物天堂。

　　2、促使产业结构合理化。产业结构合理化，是宏观经济的基本要求之一。而产业结构的合理化归根结底还是取决于商品(产品)的分布结构的合理化。首先，品牌分散意味着商品(产品)多元化，面对市场的淘汰与选择，适者生存，不适者淘汰。多元化的结果引起产品结构趋于合理化，使商品(产品)在社会各环节、各部门形成合理的分布，源源不断地供应着市场需求，满足社会要求。其次，产品结构合理化又必然引起供、产、销和其它服务部门或机构的设置，随着产品结构趋于合理化，机构的配置也相应趋向合理化，社会资源配置趋于合理化。最后，在产品结构合理化和机构设置合理化的基础上，社会资源配置合理化，从而产业结构合理化的局面形成.而这一切的合理化都是源于品牌分散经营的。所以说，企业的品牌分散经营决策是具有很大意义并值得普遍应用的。从这一意义看，它可以从微观上调整经济格局。

　　“同胞姊妹”:分散品牌战略

　　在某城市,有一个HM家居公司,还有一个XJ家居公司,它们常在同一条街上开门市,产品档次、价格几乎差不多,常有顾客去ⅪJ家居公司看家私,一旦价格谈不拢,往往是一跺脚跑到HM家居公司去买;同样,顾客在HM家居看家私如果砍不下价来,也可能调头直奔ⅪJ家居公司去买。后来该城市的居民才弄明白,“XJ”与“HM”原本属于同一家集团公司,是一个集团的两个商标品牌。这种在同一市场、同一企业、同一产品、同一定位上采用不同商标品牌的策略,最为成功的当属宝洁公司,功能差不多的洗发水,它们分别用“飘柔”“海飞丝”“潘婷”等商标品牌来运作,且每个商标品牌都运作得非常成功,堪称商标品牌分散策略的经典。

　　商标品牌分散化策略在中国何以容易取得成功?其原因主要在于以下几点：

　　（1）区域营销优势得以充分发挥。中国企业由于众多因素制约,难以构筑全国性市场地位,但在某一个特定的区域,较容易建立自己的商标品牌优势,形成一定的销售市场。

　　（2）易于口碑传播。小区域行销能使商标品牌口碑广为流传,扩大市场影响,还减少了宣传费用,提升了成本领先优势。

　　（3）分散化商标品牌战略往往采取商标品牌使用权转让方式经营,巨大的利润空间能够吸引经销商加盟,共同打造区域性名牌。

　　（4）在商标品牌设计上,努力让产品与消费的距离最短。