吉賽利個性特征理論

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　　美國著名心理學家吉賽利（E.Echiselli）對300名經理人員研究中在1971年出版的《管理才能探索》一書中研究探索了八種個性特征和五種激勵特征：

　　1．八種個性特征：具體包括：

　　（1）才智：語言與文字方面的才能；

　　（2）首創精神：開拓創新的願望和能力；

　　（3）督察能力：指導和監督別人的能力；

　　（4）自信心：自我評價高、自我感覺好；

　　（5）適應性：善於同下屬溝通信息。交流感情；

　　（6）判斷能力：決策判斷能力較強，處事果斷；

　　（7）性別：男性與女性有一定的區別；

　　（8）成熟程度：經驗、工作閱歷較為豐富。

　　2．五種激勵特征：具體包括：

　　（1）對工作穩定性的需要；

　　（2）對物質金錢的需要；

　　（3）對地位權力的需要；

　　（4）對自我實現的需要；

　　（5）對事業成就的需要。

　　吉賽利對這些特征進行了科學的研究，具體分析了每個特征對領導者的領導行為的影響，並且指出了這些特征的相對重要程度，如下表所示。

　　吉賽利的研究結果表明，一個有效的領導者：

　　首先是才智和自我實現，以及對事業成功的追求等，這些特征對一個人能否取得事業的成功關係較大，而對物質金錢的追求、工作經驗等則關係不大。

　　其次，一個有效的領導者的監察能力和判斷能力也是十分重要的，是駕馭事業航程順利前進所必不可少的。

　　最後，男性與女性的區別與事業成功與否關係不大。

　　事實上，性格理論所涉及的身體特征、才智和個性對管理成功的影響不是絕對重要的。其中大多數實際上也只不過是人們對於某一個領導者，特別是一個從事上層領導工作者的期望。

　　從1940年以來，這類利用領導者個人性格或個性特征來解釋或預測領導效能的理論，逐漸被人們放棄，理由是：

　　①它們忽視了被領導者的地位和影響作用。事實上，一個領導 者能否發揮其領導效能，會因被領導者的不同而不同；

　　②領導者的性格特征內容過於繁雜，且隨不同情況而變化，難以尋求由此獲得成功的真正因素；

　　③難以探索領導者所有性格特征彼此的相對重要性；

　　④各種有關實證研究所顯示的結果相當不一致。