吉赛利个性特征理论

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　　美国著名心理学家吉赛利（E.Echiselli）对300名经理人员研究中在1971年出版的《管理才能探索》一书中研究探索了八种个性特征和五种激励特征：

　　1．八种个性特征：具体包括：

　　（1）才智：语言与文字方面的才能；

　　（2）首创精神：开拓创新的愿望和能力；

　　（3）督察能力：指导和监督别人的能力；

　　（4）自信心：自我评价高、自我感觉好；

　　（5）适应性：善于同下属沟通信息。交流感情；

　　（6）判断能力：决策判断能力较强，处事果断；

　　（7）性别：男性与女性有一定的区别；

　　（8）成熟程度：经验、工作阅历较为丰富。

　　2．五种激励特征：具体包括：

　　（1）对工作稳定性的需要；

　　（2）对物质金钱的需要；

　　（3）对地位权力的需要；

　　（4）对自我实现的需要；

　　（5）对事业成就的需要。

　　吉赛利对这些特征进行了科学的研究，具体分析了每个特征对领导者的领导行为的影响，并且指出了这些特征的相对重要程度，如下表所示。

　　吉赛利的研究结果表明，一个有效的领导者：

　　首先是才智和自我实现，以及对事业成功的追求等，这些特征对一个人能否取得事业的成功关系较大，而对物质金钱的追求、工作经验等则关系不大。

　　其次，一个有效的领导者的监察能力和判断能力也是十分重要的，是驾驭事业航程顺利前进所必不可少的。

　　最后，男性与女性的区别与事业成功与否关系不大。

　　事实上，性格理论所涉及的身体特征、才智和个性对管理成功的影响不是绝对重要的。其中大多数实际上也只不过是人们对于某一个领导者，特别是一个从事上层领导工作者的期望。

　　从1940年以来，这类利用领导者个人性格或个性特征来解释或预测领导效能的理论，逐渐被人们放弃，理由是：

　　①它们忽视了被领导者的地位和影响作用。事实上，一个领导 者能否发挥其领导效能，会因被领导者的不同而不同；

　　②领导者的性格特征内容过于繁杂，且随不同情况而变化，难以寻求由此获得成功的真正因素；

　　③难以探索领导者所有性格特征彼此的相对重要性；

　　④各种有关实证研究所显示的结果相当不一致。