單一佣金計劃

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單一佣金計劃（Commission-Only Plans）

　　單一佣金計劃是指營銷人員的薪酬中沒有基本薪酬部分，全部薪酬收入都是由佣金構成的。佣金通常是以一定的百分比來提取的，所以在實際中又被稱為銷售提成，提成的百分比即為佣金的比率。通常佣金比率的高低取決於產品的價格、銷售量、產品的銷售難度等相關因素。

　　根據單一佣金計劃內容涉及的不同，可將其分為以下三種形式：

　　（1）直線佣金(Straight Commission)，銷售人員的佣金與銷售和服務的價格成固定比例。

　　（2）分段佣金(Graduated Commission)，隨著銷售單位的增加，佣金比例增加。

　　（3）複合檔佣金(Multiple.Tired Commissions)，提前設置一個銷售水平，如果超過了這個水平，每一個銷售單位的佣金比例加大。

　　優點

　　能夠將銷售人員的薪酬與工作績效直接掛鉤，企業可以通過設定較高的佣金比率刺激營銷人員的積極性；同時，薪酬管理的成本相當低，最符合最低成本戰略；由於銷售成本同銷售額成比例（而不是固定不變），企業把所有的銷售風險都推給了銷售者，因此可以減少公司的銷售投資，佣金基準量也容易理解和計算。

　　缺點

　　對於營銷人員來說收入缺乏穩定性，易受經濟環境等其他外部因素的影響，起伏變化相當快。同時，由於營銷人員易受利益驅動，會過分強調銷售和利潤等於佣金直接掛鉤的指標，而忽視其他一些非常重要的銷售活動，如客戶信息的收集、對產品的宣傳、團隊精神的培養等，易形成營銷“近視症”。

　　目前，這種薪酬管理方式比較適合於產品標準化程度高、市場廣闊、購買者分散、很難界定銷售範圍、銷售周期短、推銷難度不是很大的行業，如保健品業、保險業、化妝品業等。由於這種制度的缺陷，所以在給正式的營銷人員設定薪酬時並不多見，主要適用於勞務型的營銷人員或者是兼職的營銷人員。