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單一佣金計劃

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出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

單一佣金計劃(Commission-Only Plans)

目錄

[隱藏]

什麼是單一佣金計劃

  單一佣金計劃是指營銷人員的薪酬中沒有基本薪酬部分,全部薪酬收入都是由佣金構成的。佣金通常是以一定的百分比來提取的,所以在實際中又被稱為銷售提成,提成的百分比即為佣金的比率。通常佣金比率的高低取決於產品的價格銷售量產品的銷售難度等相關因素。

單一佣金計劃的形式

  根據單一佣金計劃內容涉及的不同,可將其分為以下三種形式:

  (1)直線佣金(Straight Commission),銷售人員的佣金與銷售和服務的價格成固定比例。

  (2)分段佣金(Graduated Commission),隨著銷售單位的增加,佣金比例增加。

  (3)複合檔佣金(Multiple.Tired Commissions),提前設置一個銷售水平,如果超過了這個水平,每一個銷售單位的佣金比例加大。

單一佣金計劃的優缺點

  優點

  能夠將銷售人員的薪酬與工作績效直接掛鉤,企業可以通過設定較高的佣金比率刺激營銷人員的積極性;同時,薪酬管理成本相當低,最符合最低成本戰略;由於銷售成本銷售額成比例(而不是固定不變),企業把所有的銷售風險都推給了銷售者,因此可以減少公司的銷售投資,佣金基準量也容易理解和計算。

  缺點

  對於營銷人員來說收入缺乏穩定性,易受經濟環境等其他外部因素的影響,起伏變化相當快。同時,由於營銷人員易受利益驅動,會過分強調銷售和利潤等於佣金直接掛鉤的指標,而忽視其他一些非常重要的銷售活動,如客戶信息的收集、對產品的宣傳團隊精神的培養等,易形成營銷“近視症”。

單一佣金計劃的應用

  目前,這種薪酬管理方式比較適合於產品標準化程度高、市場廣闊、購買者分散、很難界定銷售範圍、銷售周期短、推銷難度不是很大的行業,如保健品業、保險業、化妝品業等。由於這種制度的缺陷,所以在給正式的營銷人員設定薪酬時並不多見,主要適用於勞務型的營銷人員或者是兼職的營銷人員。

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