製造商代理人

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製造商代理人(Manufacturer's Representative)

　　製造商代理人是指接受出口國製造商的委托，簽訂代理合同，為製造商推銷產品收取佣金的進口國的中間商。

　　製造商代理人有很多不同的名稱，如銷售代理人、國外常駐銷售代理人、獨家代理人、佣金代理人、訂購代理人等。製造商代理人可以對一個城市、一個地區、一個國家或是相鄰幾個國家出口企業的產品負責。他們不承擔信用、匯兌和市場風險，也不負責安排運輸、裝卸，不實際占有貨物。他們忠實履行銷售代理人的責任，為委托人提供市場信息併為出口企業開拓市場提供良好的服務。當出口企業無力向進口國派駐自己的銷售機構，但希望對出口業務予以控制時，利用適當的製造商代理人是一種明智的選擇。

　　①一個製造商只能使用一個銷售代理商，全部產品由它負責銷售、製造商決定使用銷售代理商以後，企業自己不得再通過其他銷售渠道來銷售產品。

　　②為廠家提供更多的服務。

　　③銷售代理商有較大的權力來控制銷售價格和決定付款日期。在美國，委請銷售代理商最多的是紡織機械、機器設備、煤、化學品和金屬等企業。