制造商代理人

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制造商代理人(Manufacturer's Representative)

目录

什么是制造商代理人[1]

  制造商代理人是指接受出口国制造商的委托,签订代理合同,为制造商推销产品收取佣金的进口国的中间商

  制造商代理人有很多不同的名称,如销售代理人、国外常驻销售代理人、独家代理人、佣金代理人、订购代理人等。制造商代理人可以对一个城市、一个地区、一个国家或是相邻几个国家出口企业的产品负责。他们不承担信用汇兑市场风险,也不负责安排运输装卸,不实际占有货物。他们忠实履行销售代理人的责任,为委托人提供市场信息并为出口企业开拓市场提供良好的服务。当出口企业无力向进口国派驻自己的销售机构,但希望对出口业务予以控制时,利用适当的制造商代理人是一种明智的选择。

制造商代理人与销售代理商的区别[2]

  ①一个制造商只能使用一个销售代理商,全部产品由它负责销售、制造商决定使用销售代理商以后,企业自己不得再通过其他销售渠道来销售产品。

  ②为厂家提供更多的服务。

  ③销售代理商有较大的权力来控制销售价格和决定付款日期。在美国,委请销售代理商最多的是纺织机械、机器设备、煤、化学品和金属等企业。

参考文献

  1. 李文陆主编.第九章 国际市场分销渠道策略 国际市场营销学.浙江大学出版社,2011.01.
  2. 张卫星,舒仲秋主编.现代营销实务全书.北京燕山出版社,1995年04月第1版.
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