利潤敏感性分析法

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利潤敏感性分析法（Profit Sensitivity Analysis Method）

　　影響企業利潤的因素主要有4 個：產品的價格、產品的單位變動成本、產品的銷售量和產品的固定成本。其中任何一個因素的變動都會引起企業利潤的變動，甚至會使一個企業由盈變虧，也會使一個企業扭虧為盈。那麼，如何知道影響企業利潤的關鍵因素？企業決策者如何在激烈變動的外部境下做出正確決策，藉助敏感性分析，企業管理者可以對此類問題有一個明確的認識。

　　所謂利潤敏感性分析是研究和制約利潤的有關因素髮生某種變化時，利潤變化程度的一種分析方法。影響利潤的因素很多，如售價、單位變動成本、銷量、固定成本等。在現實經濟環境中，這些因素是經常發生變動的。有些因素增長會導致利潤增長(如單價)，而另一些因素降低才會使利潤增長(如單位變動成本)；有些因素略有變化就會使利潤發生很大的變化。而有些因素雖然變化幅度較大，卻只對利潤產生微小的影響。所以對一個企業的管理者來說，不僅需要瞭解哪些因素對利潤增減有影響，而且需要瞭解影響利潤的若幹因素中，哪些因素影響大，哪些因素影響小。那些對利潤影響大的因素我們稱之為敏感因素，反之，則稱為非敏感因素。

　　反映敏感程度的指標是敏感繫數：

　　某因素的敏感繫數＝利潤變化(％)／該因素變化(％)

　　其判別標準是：

　　1、敏感繫數的絕對值＞1，即當某影響因素髮生變化時，利潤發生更大程度的變化，該影響因素為敏感因素；

　　2、敏感繫數的絕對值＜1，即利潤變化的幅度小於影響因素變化的幅度，該因素為非敏感因素；

　　3、敏感繫數的絕對值＝1，即影響因素變化合導致利潤相同程度的變化，該因素亦為非敏感因素。

　　一般而言，在對利潤產生影響的各因素中，靈敏度最高的為單價，最低的是固定成本，銷量和單位變動成本介於兩者之間。作為企業的管理者，在掌握了各有關因素對利潤的敏感程度之後，下麵的任務就是如何利用敏感性分析幫助決策，以實現企業的既定目標。在這裡，抓住關鍵因素，綜合利用各有關因素之間的相互聯繫，採取綜合措施，是成功的關鉸。

　　1、慎重實施價格決策

　　單價為絕對敏感因素，單價的變化會引起利潤以幾倍於單價變化的速度發生變化。所以在經濟決策中，對降價必須給予格外的關註。

　　價格下調帶來的利潤損失，若不能通過擴大銷售量或降低單位成本予以更大程度的補償．則企業的整體利潤肯定會下降，目標利潤難以實現。同時，價格上漲的同時，應儘可能地抑制銷量的大幅縮減和成本的大幅上升。否則目標利潤同樣難以實現。

　　2、降低單位成本

　　單位變動成本同樣屬於利潤的敏感因素，所以降低單位成本對實現企業目標利潤具有重要意義。特別是從長期看，成本的高低將是企業能否生存和發展的關鍵。企業降低單位成本的主要措施有：

　　（1）源頭控制，降低材料的採購成本。其主要方式有招標採購或網上採購等。

　　（2）生產過程式控制制，降低生產成本。對生產過程中的材料浪費、不必要的機器停工損失都必須通過嚴格管理加以控制。

　　（3）實行批量生產，實現規模效益。

　　（4）必要時，建立責任成本控制制度。將成本控制的責任落實到具體的部門或個人。

　　3．擴大銷售量

　　銷量的增加會導致企業利潤的大幅度增加。但這裡有一個前提，就是單價的降低幅度不能太大，否則，由於價格的敏感程度大於銷量的敏感程度，銷量的增加反而會減少企業的利潤。2000年度中國彩電行業第一次出現全行業虧損，就是價格戰的惡果，而不是銷售出了問題。一般而言，企業擴大銷售量的主要措施包括：

　　（1）提高產品質量，以質取勝。

　　（2）實施品牌戰略，提高消費者品牌忠誠度。

　　（3）大力促銷。

　　在評價一個項目的結果時，常用凈現值、內部收益率等經濟指標，而在影響經濟指標結果的許多因素中，測定其中一個或幾個因素髮生變化時對指標變化影響的一種分析方法－敏感性分析。

　　敏感性分析非常重要，它是項目經濟評價中不可缺少的部分，尤其是在缺乏資料的情況下，它可以縮小預測的誤差。

　　利潤敏感性分析法能夠預測各種不利因素對項目的影響，從而判斷項目可能容許的風險程度。

　　但是，這種方法沒有考慮影響因素髮生變化的概率，在分析計算中有相當大的主觀隨意性，因而要在事先做好調查研究工作，充分註意各種因素之間存在的依賴關係。

　　利潤敏感性分析法的主要作用之一是進行利潤的預測和規劃。根據不確定性因素每次變動數目的多少，利潤敏感性分析法可以分為單因素利潤敏感性分析法和多因素利潤敏感性分析法。