分銷效率

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什麼是分銷效率

  所謂分銷效率,是指確定銷售渠道的方針是否合理,所選擇的分銷渠道是否適當,對中間商激勵控制是否有效等,是反映企業分銷策略的有效指標。[1]

  分銷效率是對企業存貨水準、倉庫位置及運輸方式進行分析和改進,以達到最佳配置並尋找最佳運輸方式和途徑。例如,麵包批發商遭到了來自麵包連鎖店的激烈競爭,他們在麵包的物流方面尤其處境不妙,麵包批發商必須作多次停留,而每停留一次只送少量麵包。不僅如此,卡車司機一般還要將麵包送到每家商店的貨架上,而連鎖麵包商則將麵包放在連鎖店的卸貨平臺上,然後由商店工作人員將麵包陳列到貨架上。

分銷效率的影響因素[2]

  衡量分銷效率的重要標誌包括:商品流通時間商品流通速度商品流通費用

  1、商品流通時間

  流通時間是指資本迴圈一次所需要的全部時間。影響流通時間的主要因素是商品需求狀況,生產企業距市場的遠近,以及交通和信息條件。

  2、商品流通速度

  商品的流通速度一方面可以表示為完成一定量商品周轉所需時間的多少,另一方面可表示為流通商品所需資本周轉率的多少。

  3、商品流通費用

  商品流通費用,是商品流通領域中所耗費的活勞動物化勞動貨幣表現。商品由生產領域轉移到消費領域的過程中,不僅要發生一定數量的物質損耗,同時也必然支出一定數量的費用。這些物質損耗和費用支出,構成了商品流通費用。具體地說,商品流通費用是由於流通領域中的下列經濟活動引起的:即商品由產地到銷地之間的運輸,商品在流通領域中的保存、整理包裝以及與商品的買賣和商業企業管理核算業務有關的支出等等。

參考文獻

  1. 楊愛花、苗長川.《現代市場營銷管理》[M]
  2. 餘建忠.選擇分銷渠道要遵循的原則
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