分級定價策略

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　　分級定價策略又稱分檔定價心理策略，是指在制定價格時，把同類產品分成幾個等級，不同等級的產品，其價格有所不同。從而使顧客感到產品的貨真價實、按質論價。^[1]

　　例如，服裝廠可以把自己的產品按大、中、小號分級定價，也可以按大眾型、折衷型、時髦型劃分定價。這種明顯的等級，便於滿足不同的消費需要，還能減化企業的計劃、訂貨、會計、庫存、推銷工作，關鍵是分級要符合目標市場的需要,，級差不能過大或過小，否則都起不到應有的效果。

　　由於服務產品複雜多樣，質量參差不齊，服務企業一般把服務產品分為幾個檔次，每個檔次對應一個價格，這樣從價格上既反映了質量的差別，又為消費者進行產品比較提供了便利，同時還簡化了服務企業的工作。在美國，服務業一般把服務產品分為五級，價格分佈類似於正太分佈，既40%的平均價格、20%的中高價格、20%的中低價格、10%的最高價和10%的最低價。^[2]

• 同類商品的檔次劃分不要太多，以免淡化分級定價的優勢。
• 要慎重確定各檔次商品的價差幅度。幅度太小，達不到吸引不同目標消費者的目的。幅度太大，又會失去購買中間價商品的顧客。

　　比如，公共物品是勞務物品和服務，要進行投入產出分析，考慮邊際收益和邊際成本。但是，考慮到公共物品的公共性質，在定價時，可將公共物品的定價分成幾個價格檔次，級差不能過大，也不能過小。

　　例如，某地區的市民會館將社區公共服務物品進行分類，按照不同的社區公共服務物品的性質，採用不同的定價策略，將已經開發的41個公共服務項目分為4類：

　　第一類：全額補貼——求助熱線、服務查詢、法律咨詢、健康咨詢、社保咨詢、心理咨詢、戶外健身、體育比賽、棋牌、圖書閱覽、歌詠會、拳操、晚會共13項。

　　第二類：差額補貼——半自理、非自理老人居家護理，自理老人托老服務、下崗職工社區護理培訓、生活用品調劑共4項。

　　第三類：持平——家政服務、出診、醫療站、社工培訓、評彈、圖書租借、有聲讀物共7項。

　　第四類：微利——自理老人院舍服務、托兒服務、鐘點工服務、餐飲服務、小賣部、家電修理、管道裝配、鑰匙開鎖、鋼琴教育、藝術教育、文化教育、電腦培訓、職業培訓、生育咨詢、健身房、影視、舞會共17項，並據此分類定價的準則，制定公共服務收費標準。