保險價格策略

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　　保險價格策略是指保險企業根據保險標的風險狀況，確定保險商品的合理價格,使保險當事人雙方實現等價交換的措施。

　　制定保險商品的價格,是背銷活動中具有重要意義的環節。這一環節的過程包括風險分析、風險評估、分析需求、瞭解競爭對手、計算成本以及貽付率等多種情況，以便最終選定一種得到投保人認可的保險商品的價格。保險商品的定價必須實現市場化，貫徹等價有償的原則。保險當事人雙方要實現高保障高繳費、低保障低繳費的平等交換，這樣才能使投保人和保險人雙方的權利和義務達到對等.使營銷組合的目標得以實現。

• 低價策略

　　以低於原價格的水平而確定保險價格的策略.

1. 要嚴格控制在小範圍內使用。
2. 應考慮所選擇保險商品的特定性。

• 高價策略：

　　以高於原價格水平而確定保險價格的策略。

　　保險公司要謹慎使用高價策略。因為保險價格過高，會使投保人支付保險費的負擔加重而不利於開拓保險市場；同時，定價高，利潤大，極容易誘發劇烈競爭。

• 優惠價策略

　　優惠價策略是指保險公司在現有價格的基礎上，根據營銷需要給投保人以折扣或者是讓價優惠的策略。主要形式有：

1. 統保優惠價
2. 續保優惠價
3. 躉交保費優惠價
4. 安全防範優惠價
5. 免交或減付保險費

• 統保優惠策略

　　由風險屬性相近的風險單位以大團體方式統一投保時，保險人以費率折扣的方式予以優惠的營銷策略。

1. 通過降低保險稅率來降低保費。
2. 放鬆對保險基金運用的限制，在引導的基礎上擴大運用範圍。
3. 提高保險公司營運效率，相對降低成本，從而降低保費。
4. 重視培養保險精算人才，減少誤定價格的風險。

• 成本驅動定價策略
• 高費率策略