保险价格策略

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　　保险价格策略是指保险企业根据保险标的风险状况，确定保险商品的合理价格,使保险当事人双方实现等价交换的措施。

　　制定保险商品的价格,是背销活动中具有重要意义的环节。这一环节的过程包括风险分析、风险评估、分析需求、了解竞争对手、计算成本以及贻付率等多种情况，以便最终选定一种得到投保人认可的保险商品的价格。保险商品的定价必须实现市场化，贯彻等价有偿的原则。保险当事人双方要实现高保障高缴费、低保障低缴费的平等交换，这样才能使投保人和保险人双方的权利和义务达到对等.使营销组合的目标得以实现。

• 低价策略

　　以低于原价格的水平而确定保险价格的策略.

1. 要严格控制在小范围内使用。
2. 应考虑所选择保险商品的特定性。

• 高价策略：

　　以高于原价格水平而确定保险价格的策略。

　　保险公司要谨慎使用高价策略。因为保险价格过高，会使投保人支付保险费的负担加重而不利于开拓保险市场；同时，定价高，利润大，极容易诱发剧烈竞争。

• 优惠价策略

　　优惠价策略是指保险公司在现有价格的基础上，根据营销需要给投保人以折扣或者是让价优惠的策略。主要形式有：

1. 统保优惠价
2. 续保优惠价
3. 趸交保费优惠价
4. 安全防范优惠价
5. 免交或减付保险费

• 统保优惠策略

　　由风险属性相近的风险单位以大团体方式统一投保时，保险人以费率折扣的方式予以优惠的营销策略。

1. 通过降低保险税率来降低保费。
2. 放松对保险基金运用的限制，在引导的基础上扩大运用范围。
3. 提高保险公司营运效率，相对降低成本，从而降低保费。
4. 重视培养保险精算人才，减少误定价格的风险。

• 成本驱动定价策略
• 高费率策略