成本驅動定價策略
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成本驅動定價策略(Cost-driven Pricing Strategies)
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什麼是成本驅動定價策略[1]
成本驅動定價策略主要是指有些保險公司將保險產品定價的基礎建立在產品設計、銷售及服務環節發生的所有成本之上，以此來決定價格。
成本驅動定價策略的分類[2]
成本驅動定價策略成本驅動定價策略主要是指有些保險公司將保險產品定價的基礎建立在產品銷售及服務環節發生的所有成本上，以此來決定價格。成本驅動定價策略可分為以下兩種。
- (1)成本加成定價策略
成本加成定價策略是指保險公司在制定價格時，以單位產品成本，加上預期的利潤額作為銷售價格。例如一家保險公司希望自己的利潤率為5％，那麼該公司只要確定了開發產品和銷售商品過程中需要的成本，在此基礎上加上5％的利潤就可以了。
- (2)投資回報定價策略
投資回報定價策略是指保險公司為了保證投資於保單開發、銷售和服務中的資金按期收回並獲得利潤，根據投資的成本費用和預期的保單銷售數量，確定能夠實現利潤的費率；這種方式確定的價格在投資回收期不僅包括單個保單應分攤的投資額，也包括單個保單新發生的或經常性的成本支出。採用這種策略應關註保單的銷售量，否則不一定能達到原定的目標。
成本驅動定價策略一般適合壟斷型市場，一旦市場競爭比較激烈，保險商品的價格就會同市場需求和供給密切相關，而市場競爭的結果是各家公司的價格也會越來越低，各家公司的利潤也不再完全由自己決定，而是由市場來決定。
成本驅動定價策略的有效情況[3]
當市場中只有一家公司或利用該策略的公司是市場的領導者時，成本驅動定價策略最有效。成本驅動定價策略起作用的典型的市場情況包括：
- ■一家保險公司擁有可完全控制的代理人隊伍；
- ■一家保險公司在少有或幾乎沒有競爭的細分市場中運作；
- ■在崗位營銷計劃中，一家公司有獨家接觸雇員的途徑；
- ■一家互助會，會員的加入及其對該互助會的忠誠，使它超越了任何競爭。
成本驅動定價策略的缺點[4]
成本驅動定價策略在競爭中運用會產生一系列的問題。因為這個策略沒有考慮到需求的變化，僅僅以保險公司自身成本為定價的主要依據，所以沒有降低成本的積極性，也就難以對低價進攻的競爭產生靈敏的反應，往往難以彌補成本，不能實現利潤。
例如，A保險公司設計了一種定期壽險保單，其價格是以彌補成本並提供5％的利潤為目標擬定的。B保險公司出售類似定期壽險保單，但其價格比A公司的保單價格低，即使A公司的價格可以產生5％的利潤，但是如果客戶由於B公司產品價格低而選擇了B公司的保單，A公司的定價目標就難以實現。
