供應鏈合同

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供應鏈合同（Supply chain contract）

　　供應鏈合同是指同一供應鏈上的上下游合作企業，以合同方式，以全局化優化策略取代分級策略，以獲取供應鏈總體效應最大化的協同戰略。它通過回購策略和收益共用策略，通過風險分擔來實現目標。

　　供應鏈合同是供應鏈成員關係的法律基礎和重要維繫因素。

　　有效的供應鏈合同可以降低供應鏈總成本,減少庫存,提高服務水平,改善供應鏈績效，供應鏈合同有回購合同,數量折扣合同,收入分享合同,數量柔性合同,備件協議,激勵機制,分配規則等多種類型。一下是其中幾類合同概述。

　　1、回購合同

　　回購合同是指供應商在銷售季節結束後將銷售商沒,有售完的貨物按一定的價格收購其目的是給銷售商一定的保護引導銷售商增大採購盆使需求不確定性而產生,而後針對分散決策供應鏈中具,有需求頂側更新的批發價合同引起的雙重邊際化問題利用收益共用合同進行分析並得到解決方案及一些有用的。

　　2、收益共用合同

　　收益共用合同也是激勵銷售商增加訂貨盤的一種方法。在這種合同中生產商以低於批發價的價格把產品賣給零售商但是要按一定的比例分享銷售商所獲得的銷售收入。

　　3、承諾合同

　　承諾合同是指採購商在初期做出承諾，將在一段時期內至少向供應商購買一定數包括最小數或者一定金額的產品，主要包括最小數量承諾合同和最小金額承諾合同。

　　不同供應鏈合同下,供應鏈成員利益分配不同。它們適用的最基本條件是必須使供應鏈成員收益增加。對易逝品供應鏈,從理論分析和案例計算可以看出,比較而言買方可能更偏好回購合同,其次是數量折扣合同,最後是收入分享合同。原因除了它們對供應鏈利益協調機制由簡到繁以外,更重要的原因在於,回購合同總能保證買方訂貨量和期望利潤增加,數量折扣合同能保證買方訂貨量和期望利潤不會降低,而收入分享合同如果制定不當,不一定能增加買方期望利潤,甚至會導致買方收益受損和訂貨量減少。由於這些原因,收入分享合同的應用沒有其它兩種合同廣泛。具體採用哪種合同更合適,需要由 買賣雙方協商確定,並且還受到其它一些因素影響。

　　回購合同的最優訂貨策略和適用條件回購合同中,製造商通過承諾以低於零售商進 貨價格購回銷售季節結束所有剩餘商品,使零售商 增加訂貨量.在此過程中製造商承擔了一些庫存積 壓費用,但整體來看,由於整個供應鏈最終可能會售 出更多商品,因而製造商有可能受益.討論製造商 給定回購價格情況下零售商的最優訂貨策略.

　　收入分享合同的最優訂貨策略和適用條件。零售商不願多訂貨的原因可能是批發價太高。 如果製造商降低批發價,雖然零售商訂貨增加了,由於批發價降低,製造商利潤可能會降低.此時如果零售商將其銷售收入的一定比例返還給製造商,則製造商有可能降低批發價格,此即收入分享合同。收入分享合同是供應鏈成員在商品銷售期末,對商品銷售收入進行合理分配,共擔市場風險,改進供應鏈運作績效的一種協調方式。

　　數量折扣合同的最優訂貨策略和適用條件。數量折扣合同是一種在實踐中應用較為廣泛的供應鏈協調策略,指製造商為了吸引零售商增加訂貨量而提供數量折扣。如果零售商訂貨量大於規定的折扣數量,零售商會得到價格折扣;但當訂貨量小於這一水平時,就不能享受價格優惠。

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