兩分法悖論

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兩分法悖論（The dichotomy paradox）

　　公元前5世紀，芝諾生活在古希臘的愛利亞城邦，據說他是一個自學成才的鄉村孩子，是數學家帕門尼茨的朋友。他在與他的保護人一起訪問雅典時，發明瞭四個簡單的悖論，把一些自鳴得意的哲學家震驚得不知所措。芝諾也因其悖論而著名，並因此在數學和哲學兩方面享有不朽的聲譽。由於芝諾的著作沒能流傳下來，故只能通過批評他的亞里士多德在《物理學》中的轉述才得以瞭解他的要旨。

　　芝諾悖論(Zeno’s　Paradox)的四大悖論之一是“兩分法”悖論，“在你穿過一段距離之前，必先穿過這個距離的一半。”意思是說向著一個目的地運動的物體，首先必須經過路程的中點；然而要經過這點，又必須先經過路程的四分之一點；要過四分之一點又必須首先通過八分之一點等等，如此類推，以至無窮。由此得出的結論就是：運動是不可窮盡的過程，運動永遠不可能有開始。

　　作為一個企業，要達到最終的目標，也需要經過“兩分法”的過程，將一個龐大的目標切分成不同的戰略雛形，一步一步地慢慢實現。我們可以通過分析“和路雪”針對不同的市場情況制定的不同的策略，將他們連接起來，就可以窺見“和路雪”占領中國市場的脈絡。

　　“和路雪”是世界最大的冰淇淋製造商——聯合利華公司和中國合資推出的冰淇淋產品，上市後一古腦推出包裝花花綠綠和名字千奇百怪的一系列產品——夢龍、頂點……對兒童和追逐時尚的年輕人極富吸引力和誘惑力。1996年，經過三年征戰的“和路雪”在中國市場站穩了腳跟，在知名度和銷售量上具有絕對優勢。“和路雪”雄厚的資金支持了其分銷商的迅猛增加和產品線的迅速擴張：如今許多大城市街頭冷飲攤點隨處可見醒目的“和路雪”，其廣告在廣播、電視、報紙上頻頻亮相；品牌下各有價格從1元到7、8元不等的數種產品，公司決定每年都根據中國市場的需求推出4-6個新品種。在此強攻之下，許多國產品牌被一點點從消費者的視線中擠出。

　　沃爾瑪在經營策略上，將自己的消費群定位在中低收入的本地居民。針對這批居民，沃爾瑪提供給他們的並不僅僅是“低價”，而且還有歸宿感和忠誠感。1983年沃爾瑪創立了“山姆會員店”，這個會員店是一種會員制的商店，沒有櫃臺，所有商品以更低價格的批發形式出售，這種方式使沃爾瑪基本上沒有多少利潤，卻將大批消費者牢牢地吸引在它的周圍，令對手無可奈何，“山姆會員店”光是營業額就超過了100多億。隨後，它在全球化、信息技術、人力資源(在上世紀80年代沃爾瑪就實行了雇員持股計劃)、知識管理上一步步進行改造，在“低成本”的宣傳下，以出色的後勤物流配送能力和吸引客戶忠誠的經營能力為支撐。這種“做強、做長”的目標實現是通過一步步不懈努力的中點戰略慢慢實現的。“欲速則不達”，要想成功抵達目標的終點，全盤規劃與優秀的戰略制定可以幫助你順利找到出發的起點，也許在你到達“距離的一半”的時候，你已經達到了領先的優勢。勤奮不已的“兩分”，未必一定讓你到達目的，但至少你在不斷地趨向目的地。

　　“欲速則不達”，要想成功抵達目標的終點，全盤規劃與優秀的戰略制定可以幫助你順利找到出發的起點，也許在你到達“距離的一半”的時候，你已經達到了領先的優勢。勤奮不已的“兩分”，未必一定讓你到達目的，但至少你在不斷地趨向目的地。

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