專利經紀人

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　　專利經紀人是指從事或即將從事專利應用工作的專利領域的專門人才，在專利開發和專利應用過程中通過提供專業的理論和實踐知識，在專利策劃、專利維護、專利經營等過程中為專利開發者和專利使用者實現專利效益最大化的人才。

　　也就是說，專利經紀人的職業崗位需要具有專利領域方面的專業知識與能力的專業人員擔任，這些專業知識是科技、法律、經濟等多學科知識的結合，這方面人才既要擁有扎實的文化知識功底(理、工科的基礎知識)，又要具備較強的分析、判辯能力(市場與科技經濟信息前瞻和分析、判斷能力，科技活動組織能力，開拓、創新能力等)。專利經紀人在專利買者和賣者之間起到有效的鏈接作用。^[1]

　　專利經紀人的知識體系由基礎知識、專業知識和實踐經驗三大部分構成。

　　1)基礎知識。應該說，專利經紀人是一類所擁有的知識涉及管理、法律、經濟等多方面學科的綜合性知識的人才。基本文化知識的內容包括：第一，基本文件要求，主要有說明專利的整體概況文件，如專利管理手冊；制度文件，如文件管理、內部稽核、預防及矯正措施制度等；記錄文件，如管理審查文件、教育訓練相關記錄、前置作業記錄、研發過程記錄、內部稽核記錄、矯正及預防措施記錄等。

　　第二，管理要求，主要有手冊管理，包括適用範圍及排除理由、權責分工手冊等；文件管理，包括文件管理流程、機密等級設定、明確辨別標示等；制度文件管理、外來文件管理等。知識產權管理是一項周密而嚴謹的工作，目的主要是避免侵權和保護權利兩方面，既要有避免侵權的意識，又要有保護權利的措施。具體的管理步驟是：知識產權申請一知識產權提案一權利之評估一權利之應用一知識產權成果。

　　2)專業知識。我們先從知識產權運作的鏈條來看專利經紀人的作用。專利代理人、專利經紀人、專利評估師、專利分析師、專利管理師一專利人才一知識產權人才一專業人才，分工越來越精細、越來越專業，這是在企業市場競爭環境下技術核心優勢培養的關鍵。

　　(1)協助開發專利

　　專利技術是否能成為商品，關鍵因素還在於專利技術如何轉化成商品，其技術的成熟度、與市場的銜接性、專利的品質評價和鑒定是專利開發成功的核心。作為專利經紀人，協助專利開發商開發好一項專利，決定其成敗應該是從協助開發開始的。實踐中我們經常發現這樣的情況：一些企業，甚至是高新技術企業，擁有的專利申請數很多，其中也有一些發明專利，但這些專利僅為公司的“擺設品”或“陳列品”，最多可能是在為企業申請認定成為高新技術企業時作為已有的硬體條件發揮作用。對企業而言，它們是必備的，但有時也是多餘的，因為企業技術發展或社會發展需要的是真正的創新成果，如果一項發明對企業起不到推動技術創新並創造經濟效益的作用，則沒有實際意義。

　　對政府而言，企業申請專利是企業技術創新的一個證明，是企業自主創新的標誌，但專利一直以來被認為是未來產業或非實用性技術，如果政府對它的再度開發或市場開發沒有前瞻性或“頂層設計”，這樣專利就成為沉寂的“活物”。說它是“活”的，是因為這項專利的新技術也許哪天就因市場大量所需而突然走紅；說它只是一件“物體”，是因為它現在可能什麼價值都沒有，即非商品，連使用價值都沒有。為什麼企業熱衷於實用新型專利，為什麼專有技術多、發明專利少的原因就是如此，然而這樣也就直接影響到我們自主創新能力的提升和原創技術的增加。自主創新能力的提升絕非一句空頭話，需要付出，需要投入，需要幾代人的努力才能實現。鼓勵和支持發明就是自主創新的一個最好途徑，專利經紀人就是做好這項工作的基礎。具體來說專利經紀人的工作主要有如下幾點：

　　一是專利策劃。一項專利發明是一個複雜而精密的工程，需要從專利策劃初步運作開始進行，對於這項專利技術開發的目的、技術性能、可能遇到的困難和風險以及預期達到的社會和經濟效益等都要做出一個周密而詳盡的策劃方案，避免盲目性，減少風險損失。作為轉化為客體的新產品、新技術，因尚未經過市場和生產過程檢驗，技術是否成熟、是否具有可行性，對於這些問題的判斷都可能出現與實踐之間的偏差，形成風險，這種風險可能來自技術信息不對稱，也可能來自技術不配套。前者是由於對同類技術研究的情況不瞭解，造成低水平重覆研究或低水平轉化的風險；後者是由於創新成果所需要的技術配套條件不成熟而導致的風險，如高清晰數字化接收設備必須要有同類的發射技術才能實現其功能效果，摘棉機從發明到配套條件成熟經歷了59年才獲得市場推廣的成功。

　　二是專利產業競爭分析。一項專利不僅可以使企業獲得豐厚的收益，還可以抑制競爭對手，在企業競爭中立於不敗之地。所以，專利經紀人要幫助專利技術發明者進行專利產業的競爭力分析，從產業環境到企業競爭力核心的確立，需要經紀人幫助發明者通過SWOT分析、產業競爭力等模型分析進行科學而詳實的論證。

　　三是提供專利技術知識。一項專利包含豐富的專業知識，這是除專項技術知識以外的純專利的知識，既是基本的，也是最重要的，包括法律的、政策的、條款的、市場的、經濟的，等等。所以經紀人要成為專利開發人前、中、後期的知識庫，或知識咨詢顧問。

　　(2)實行專利維權策劃

　　雖然專利技術的稀缺性和壟斷性受到《專利法》的保護，而正是這種稀缺性或壟斷性才產生了需求，是價值實現的源泉，所以保護這種權利就是保護價值。具體來說主要有以下兩個內容：一是維護髮明者權益的甄別。專利權的權益有很多種，有的是技術上的，如技術維權；有的是轉讓中的，如轉讓過程中的權利；有的是轉讓後的，如成果或成品的歸宿問題等；有的是技術轉讓中的技術維權；等等。總之，專利維權是一項複雜而細緻的工作，經紀人應在專利申請後進行周密策劃，以避免各種風險。二是侵權的甄別。一項專利一旦被侵權，專利經紀人如何識別侵權，識別此侵權屬於哪種侵權行為，其法律或政策規定以及經濟上對發明者的損失等，經紀人應迅速作出反應併在儘可能短的時間內找到解決辦法。特別多見的是在創新成果轉讓過程中引起成果使用者和所有者各種形態的轉移，在這一交換過程中極易引起糾紛，如侵權者以違法手段仿冒技術或者盜用技術機密使用這些技術，從而使專利擁有者受損。所以，經紀人不僅要充分瞭解專利權利，還應為擁有者提供嚴謹而有效的維權策劃方案，不僅要有嚴謹的侵權(防盜、防仿)的措施，還要策劃侵權後的處理方略。

　　(3)進行專利經營策劃

　　通過專利的有效轉讓、擴散，在專利技術賣者和買者之間架起一座橋梁，以實現專利效益的最大化。專利經紀人以市場性、經濟性為前提，在專利技術問世後到市場轉讓，以專利受益人受益為原則，實現最大轉讓效益，這其中主要是要規避市場風險。市場是檢測專利創新成果最終是否成功的試金石，預期市場前景與實際市場狀況不匹配就會導致市場風險。創新成果轉化實踐表明市場風險是轉化成敗的核心風險之一，“叫好不叫座”的產品不乏其例，國際上不少公司都有過遭遇市場風險而導致重大損失的經歷。專利經紀人需要從市場的角度進行市場預測和分析，建立專利技術開發者與市場的有效聯繫。首先是成果轉化的人、財、物力的投人規模策劃，既不能投入太小，也不可投入太大，貪求規模效益；其次是市場前景策劃方案，要做出收益大、中、小的多套收益值方案，以最大程度地避免風險。