专利经纪人

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　　专利经纪人是指从事或即将从事专利应用工作的专利领域的专门人才，在专利开发和专利应用过程中通过提供专业的理论和实践知识，在专利策划、专利维护、专利经营等过程中为专利开发者和专利使用者实现专利效益最大化的人才。

　　也就是说，专利经纪人的职业岗位需要具有专利领域方面的专业知识与能力的专业人员担任，这些专业知识是科技、法律、经济等多学科知识的结合，这方面人才既要拥有扎实的文化知识功底(理、工科的基础知识)，又要具备较强的分析、判辩能力(市场与科技经济信息前瞻和分析、判断能力，科技活动组织能力，开拓、创新能力等)。专利经纪人在专利买者和卖者之间起到有效的链接作用。^[1]

　　专利经纪人的知识体系由基础知识、专业知识和实践经验三大部分构成。

　　1)基础知识。应该说，专利经纪人是一类所拥有的知识涉及管理、法律、经济等多方面学科的综合性知识的人才。基本文化知识的内容包括：第一，基本文件要求，主要有说明专利的整体概况文件，如专利管理手册；制度文件，如文件管理、内部稽核、预防及矫正措施制度等；记录文件，如管理审查文件、教育训练相关记录、前置作业记录、研发过程记录、内部稽核记录、矫正及预防措施记录等。

　　第二，管理要求，主要有手册管理，包括适用范围及排除理由、权责分工手册等；文件管理，包括文件管理流程、机密等级设定、明确辨别标示等；制度文件管理、外来文件管理等。知识产权管理是一项周密而严谨的工作，目的主要是避免侵权和保护权利两方面，既要有避免侵权的意识，又要有保护权利的措施。具体的管理步骤是：知识产权申请一知识产权提案一权利之评估一权利之应用一知识产权成果。

　　2)专业知识。我们先从知识产权运作的链条来看专利经纪人的作用。专利代理人、专利经纪人、专利评估师、专利分析师、专利管理师一专利人才一知识产权人才一专业人才，分工越来越精细、越来越专业，这是在企业市场竞争环境下技术核心优势培养的关键。

　　(1)协助开发专利

　　专利技术是否能成为商品，关键因素还在于专利技术如何转化成商品，其技术的成熟度、与市场的衔接性、专利的品质评价和鉴定是专利开发成功的核心。作为专利经纪人，协助专利开发商开发好一项专利，决定其成败应该是从协助开发开始的。实践中我们经常发现这样的情况：一些企业，甚至是高新技术企业，拥有的专利申请数很多，其中也有一些发明专利，但这些专利仅为公司的“摆设品”或“陈列品”，最多可能是在为企业申请认定成为高新技术企业时作为已有的硬件条件发挥作用。对企业而言，它们是必备的，但有时也是多余的，因为企业技术发展或社会发展需要的是真正的创新成果，如果一项发明对企业起不到推动技术创新并创造经济效益的作用，则没有实际意义。

　　对政府而言，企业申请专利是企业技术创新的一个证明，是企业自主创新的标志，但专利一直以来被认为是未来产业或非实用性技术，如果政府对它的再度开发或市场开发没有前瞻性或“顶层设计”，这样专利就成为沉寂的“活物”。说它是“活”的，是因为这项专利的新技术也许哪天就因市场大量所需而突然走红；说它只是一件“物体”，是因为它现在可能什么价值都没有，即非商品，连使用价值都没有。为什么企业热衷于实用新型专利，为什么专有技术多、发明专利少的原因就是如此，然而这样也就直接影响到我们自主创新能力的提升和原创技术的增加。自主创新能力的提升绝非一句空头话，需要付出，需要投入，需要几代人的努力才能实现。鼓励和支持发明就是自主创新的一个最好途径，专利经纪人就是做好这项工作的基础。具体来说专利经纪人的工作主要有如下几点：

　　一是专利策划。一项专利发明是一个复杂而精密的工程，需要从专利策划初步运作开始进行，对于这项专利技术开发的目的、技术性能、可能遇到的困难和风险以及预期达到的社会和经济效益等都要做出一个周密而详尽的策划方案，避免盲目性，减少风险损失。作为转化为客体的新产品、新技术，因尚未经过市场和生产过程检验，技术是否成熟、是否具有可行性，对于这些问题的判断都可能出现与实践之间的偏差，形成风险，这种风险可能来自技术信息不对称，也可能来自技术不配套。前者是由于对同类技术研究的情况不了解，造成低水平重复研究或低水平转化的风险；后者是由于创新成果所需要的技术配套条件不成熟而导致的风险，如高清晰数字化接收设备必须要有同类的发射技术才能实现其功能效果，摘棉机从发明到配套条件成熟经历了59年才获得市场推广的成功。

　　二是专利产业竞争分析。一项专利不仅可以使企业获得丰厚的收益，还可以抑制竞争对手，在企业竞争中立于不败之地。所以，专利经纪人要帮助专利技术发明者进行专利产业的竞争力分析，从产业环境到企业竞争力核心的确立，需要经纪人帮助发明者通过SWOT分析、产业竞争力等模型分析进行科学而详实的论证。

　　三是提供专利技术知识。一项专利包含丰富的专业知识，这是除专项技术知识以外的纯专利的知识，既是基本的，也是最重要的，包括法律的、政策的、条款的、市场的、经济的，等等。所以经纪人要成为专利开发人前、中、后期的知识库，或知识咨询顾问。

　　(2)实行专利维权策划

　　虽然专利技术的稀缺性和垄断性受到《专利法》的保护，而正是这种稀缺性或垄断性才产生了需求，是价值实现的源泉，所以保护这种权利就是保护价值。具体来说主要有以下两个内容：一是维护发明者权益的甄别。专利权的权益有很多种，有的是技术上的，如技术维权；有的是转让中的，如转让过程中的权利；有的是转让后的，如成果或成品的归宿问题等；有的是技术转让中的技术维权；等等。总之，专利维权是一项复杂而细致的工作，经纪人应在专利申请后进行周密策划，以避免各种风险。二是侵权的甄别。一项专利一旦被侵权，专利经纪人如何识别侵权，识别此侵权属于哪种侵权行为，其法律或政策规定以及经济上对发明者的损失等，经纪人应迅速作出反应并在尽可能短的时间内找到解决办法。特别多见的是在创新成果转让过程中引起成果使用者和所有者各种形态的转移，在这一交换过程中极易引起纠纷，如侵权者以违法手段仿冒技术或者盗用技术机密使用这些技术，从而使专利拥有者受损。所以，经纪人不仅要充分了解专利权利，还应为拥有者提供严谨而有效的维权策划方案，不仅要有严谨的侵权(防盗、防仿)的措施，还要策划侵权后的处理方略。

　　(3)进行专利经营策划

　　通过专利的有效转让、扩散，在专利技术卖者和买者之间架起一座桥梁，以实现专利效益的最大化。专利经纪人以市场性、经济性为前提，在专利技术问世后到市场转让，以专利受益人受益为原则，实现最大转让效益，这其中主要是要规避市场风险。市场是检测专利创新成果最终是否成功的试金石，预期市场前景与实际市场状况不匹配就会导致市场风险。创新成果转化实践表明市场风险是转化成败的核心风险之一，“叫好不叫座”的产品不乏其例，国际上不少公司都有过遭遇市场风险而导致重大损失的经历。专利经纪人需要从市场的角度进行市场预测和分析，建立专利技术开发者与市场的有效联系。首先是成果转化的人、财、物力的投人规模策划，既不能投入太小，也不可投入太大，贪求规模效益；其次是市场前景策划方案，要做出收益大、中、小的多套收益值方案，以最大程度地避免风险。