不為清單
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
不為清單（Stop doing list）
目錄 |
不為清單指的是：關於不做什麼的清單[1]。
來源於企業家、投資家段永平2018年9月30日在美國斯坦福大學進行問答活動時說，成功源於“本分+平常心”，平常心就是理性，回到事物本質，去做對的事情和把事情做對。但是做對的事情，“要落實在不做不對的事情上”，也就是“不為清單”。
段永平認為，他和他所創辦公司，一個成功關鍵是“不為清單”。“不為清單”不是技巧，也沒有公式，而是一種思維方式。簡單來說是，如果發現錯誤，就立刻停止。但是，怎麼判斷對錯，要靠自己去積累。知錯就改，時間一長，效果就很明顯。
段永平說：“要是不知對錯，就是沒有是非觀，那這輩子很難有成就。是非觀是要自己培養、堅持的，沒有捷徑。比如抽煙，很多人不戒煙不是因為不知道它不好，而是抵抗不了短期誘惑。”
- 段永平版本
A、不要盲目擴大自己能力圈。人能做的事有限，你說什麼、能說什麼不重要，重要的是你做什麼、能做什麼。
B、不要一年做20個決策。一年做20個決策肯定會出錯，那不是價值投資。一輩子做20個投資決策就夠了。
C、不懂不做、不熟不投。不懂、不熟的事上不下重註，抓住你能抓住機會。
D、不要走捷徑，不要相信彎道超車。彎道超車是不開車和不坐車的人說的，彎道超車總是會被反超的。
- 段永平版本
1、沒有銷售部，不討價還價。
段永平說，做產品主要是要抓客戶的需求，而不是價格。我們公司賣東西是沒有還價空間的，所有客戶都是一個價，不管生意大小，生客熟客。他說，這樣會省卻很多大麻煩，比如反來複去地談價格，浪費時間等。
2、不做代工（OEM）。
段永平說，關於做企業我舉兩個例子，不做代工，拒絕沃爾瑪（當年他曾拒絕沃的很大訂單）。沃爾瑪要擰成本毛巾，給他代工你會很難受，企業會被弄死。不代工，代工的產品沒有大的差異化，很難有利潤。
3、不借錢，沒有有息貸款。
段永平說，沒有有息貸款，永遠不會倒在資金鏈斷裂上。芒格說知道自己會在哪裡死去就不去哪裡，多數企業垮掉都是因為借了太多錢了。
他說，我們也不負債。負債的好處是可以發展快些。不負債的好處是可以活得長遠。再說，一般來講，銀行都是要確認你不需要錢時才借錢給你的。
他說，貸款和用杠桿，賺的時候快，賠的時候更快。常在河邊走，哪能不濕鞋，濕一回鞋就濕一輩子，為什麼要冒這個險呢？有些機會總是要錯過的，只要保證抓住的是對的，就足夠了。我們過去的大部分競爭對手都消失了，我們還健在，道理也許就在此。
4、不賒賬。
5、不拖付貨款。
段永平說，早年他當CEO時曾在一次供應商會議上向所有供應商提供了他的手機號碼，告訴他們如果有人不守信就可打電話向他投訴。結果一直沒有人打過。
6、不晚發工資。
不僅不晚發工資，而且以前曾有一位OPPO離職的員工年終獎是照常發的，其中一位主動離職超過半年的員工就意外收到前東家發的12萬年終獎！
段永平說，過去20多年都是如此，那是契約精神里的東西，沒什麼好說的。
7、不做不誠信的事情。
段永平說，信譽不是講講而已，只有需要付出代價的時候，才知道誰是講信譽的。不誠信公司大概率不會有好下場。
8、不攻擊競爭對手。
段永平說，我們公司不會把追求乾倒誰作為目標，也不會把市場份額、銷售數量及排名作為我們的追求目標的。我們追求的就是改善用戶體驗，做出最好的產品，其他的都是水到渠成的事情。
9、不打價格戰。
段永平說，低價是條最容易的路，也是一條最難的路。很少人明白，低價是不會擴大市場份額的，但被迫降價有機會保住市場份額而已。
他說，差異化越小的產品越容易陷入價格戰。價格戰的最後結果往往是優而不勝，比如汽車業和航空業。
10、不談性價比。
段永平說，“性價比”其實就是為性能不夠好找藉口，我也是花了很多年才突然想明白的。長壽公司大概不太強調“性價比”這個概念的，老百姓心裡有桿秤。好貨不便宜啊。
他說，一定要把重心聚焦在用戶上，也不是我們非要做高端還是低端，只是把自己能做的事情做好了，滿足了一部分人群的需求。即使蘋果，也沒有滿足所有人。
11、不做沒有差異化的產品。
段永平說，沒有差異化的產品是很難長期賺到大錢的。蘋果之所以賺到大錢，是因為蘋果是賣iphone的，其他同理哈。簡單講一下差異化：就是用戶需要但其他競爭對手滿足不了的某些東西。
12、不參加展會。
13、不彎道超車。
有網友問段永平，如何看待企業的跨越式發展，彎道超車？段回答說：提翻車率的有效辦法。
段永平說，下圍棋取勝最大的秘訣不是如何下出高招，而是能夠自始至終下出本手，不出錯，而等著對手出錯。辦企業也一樣，你看死掉的企業哪一家是被別人打死的？還不都是自己犯死的！世界上長青樹企業，哪一家不是中規中矩地按照企業規則在操作？大浪淘沙，在中國，最終在世界上能夠站住腳，能夠真正做大做強的一定是嚴格企業規則辦事的企業家。
段永平說，關於併購，我可以講一個我的簡單理解。如果本著“要做強則要做大”的想法併購的話，那結局一定是很難看的。
當有網友提到美的發展很快，不可否認它的收購和併購都很成功時，段永平說，我們不會走收購和兼併這條路去發展。我們這種辦法短期看來好像慢很多，但從10年20年的角度來看，有可能是最快的。
15、不多元化。
段永平說，我不贊成一般意義上的多元化，尤其不贊成為多元化而多元化的多元化。有很多公司在經歷了一段不錯的發展後，為了分散風險，開始搞起了多元化，結果其中有些公司很快就不用擔心風險問題了。
他說，A股有些公司就有這個問題，看著利潤不錯，可老是不知道公司會怎麼用這些錢。一看他們多元化我就有點暈。
16、不關註市場占有率，不關註銷售排名。
段永平說，總的來講，我們最關心的只是消費者體驗，而不是行業排名，不然可能就容易犯一些很奇怪的錯誤，比如發動價格戰等等。
他說，占有率是結果，不是不重要，但不能盲目追求，否則以後有麻煩。有點像GDP，但不能盲目追求。
17、不盲目擴張。
段永平說，擴張的時候要謹慎。我把這個叫足夠的最小發展速度，就是兼顧足夠和安全的意思。多數人在擴張時用的都是所謂的最大速度，最後一個不留神就翻車了。
18、不賺快錢。
19、不虛誇產品。
段永平說，營銷不是本質，本質是產品。最不好的廣告就是誇大其詞的廣告，靠這種廣告的公司最後都不會有好下場，因為消費者長期來講是個極聰明的群體。廣告能影響的消費者大概只有20%左右，其餘全靠產品本身。
- 投資家蓋伊·斯皮爾版本
不要總是查看股價。
如果有人給你推銷什麼東西，不要買它。
不要和公司管理人員談話。
永遠不要在開市期間買賣股票。
如果你買的股票下跌了，兩年之內不要賣。
不要討論你當前的投資。
- 投資家查理·芒格版本
避免與道德有問題的人做生意。
不要成為市場、巨集觀分析或者股票分析家，要成為商業分析家。
避免各種摩擦成本和交易稅，不要為了行動而行動。
- 投資家彼得·林奇版本
不買那種最熱門行業中最熱門股票。
不買那種被吹捧成“下一個”的公司，例如下一個IBM、下一個麥當勞、下一個英特爾等。
不買那種“悄悄話股票”。就是別人會在電話里或者你耳邊悄悄推薦給你的股票。
