《猶太式中國人的經商與做人法則：向溫商學習》 誠信=金錢

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　　在溫州商人中有這樣的潛規則“借錢不還就沒法生存”。溫州中小企業的融資渠道主要有兩個：銀行和民間。在創業初期，親戚、朋友或者通過介紹的投資者願意借錢給企業家。做虧了沒關係，在一定金額內大家都可以包容；但如果借錢者有一次故意不還，在整個經營圈和生活圈中就將成為被唾棄的對象，再難生存。靠著這種“ 潛規則”，在銀行貸款不能滿足小企業發展甚至是個人創業資金需求的情況下，溫州的民間融資便成功地發展起來。

　　據新華社報道，在溫州，有一批僅憑自己的簽名就可以從銀行貸款上千萬元的“誠信老闆”。美特斯·邦威老闆周成建，手中就握有一支含金量頗高的金筆，他的第一筆簽名貸款由工商銀行溫州分行發給，額度為2700萬元。工商銀行方面認為，除了因為這家企業經營狀況良好外，主要是看重周成建的個人信用魅力。工商銀行溫州分行在給民營企業的貸款中，這種“簽名貸款”已經占到8％。在溫州所有的金筆中，正泰集團董事長南存輝的含金量最高，僅中國農業銀行溫州分行給他的授信額度就達2億元。

　　溫州的“金筆效益”是基於溫州樹立的誠實守信的形象，據中國人民銀行統計，溫州地區的不良貸款比率僅為5.9%，遠遠低於全國平均水平。信用成了溫州近幾年經濟發展的助推器，“信用就是生產力”在溫州得到了最好的驗證。“禍莫大於無信”，溫商恪守信用，不僅贏得尊重、信任和合作的機會，更吸引了各方資源為我所用，創造出更大的財富。

　　溫州商會武昌分會會長陳志聖暢游商海的經歷是一個通過誠信不斷借錢，然後生錢的過程。1992年，陳志聖在漢口商業大樓做百貨生意，當時，他的本錢只有2萬元，有一個月周轉資金差1萬元，他十分為難，厚著臉皮找兩個人各借了5000元，保證了正常周轉。“看到大鈔票，兩眼放綠光。”陳志聖說，“我看到錢就想用進生意當中。”他不滿足於一家商場的小打小鬧，不斷尋找機會擴大經營範圍。當時，進入洪山商場需要5萬元，而他手上只有3萬元錢。他想辦法說通供貨商賒貨1萬元，然後，找老鄉借了1萬元。一個月過去，這兩家商場共賺3萬元。他又想方設法借了2萬元，進入第三家商場。就這樣將第一個月的利潤用於還款，到第二個月賺3萬元，然後，再去借2萬，進駐下一家商場，陳志聖的生意迅速擴張，一年時間內他共進入了10個商場。“如果不是這樣滾動發展，中規中矩做生意，恐怕永遠是2萬元。”到1997年，他一年在各商場的總銷售額達到5000萬元。陳志聖坦言，生意高速運轉，在很大程度上得益於借債，而能順利借到錢的關鍵在於信譽，“我一般比約定時間早兩天還錢，絕不拖延。”