批发商
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批发商(Wholesalers)
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批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。
批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商，另一端联结零售商。与零售商相比，批发商特点是：
(1)拥有大量的货物
(2)批量出售货物,不提供零售业务
(3)出售的物品的价格会比市场零售价格低
批发商形式[1]
批发商的形式共有四类：
一是商业批发商，包括全部服务批发商，这种批发商执行批发商的全部职能：预测顾客的需求，销售和促销，采购和置办各种商品，整买零卖，储藏、运输，提供市场信息和提供管理服务及咨询、资金融通、风险承担；有限服务批发商，为了减少经营费用，降低批发价格，只执行批发商部分职能或提供部分服务，包括现金交易运货、自理批发商、卡车批发商、直送批发商、货架寄售批发商、生产合作社和邮购批发商等方式。
二是经纪人和代理商，包括商品经纪人、制造商代理商、销售代理商、进出口代理商、采购代理商和佣金商。
四是其他批发商，如农产品集货商和拍卖公司。
中国特色的小商品市场
改革开放后，随着中国乡镇企业的兴起与民营经济的发展，在中国大地上出现了许多小商品市场，最著名的是浙江金华的义乌和河北石家庄的南三条，有“南有义乌、北有三条”的美誉。
在改革开放前，浙江经济毫无知名度，但20多年间，浙江省克服了资源紧缺、市场狭小的先天不足，依靠培育专业小商品市场，推动农村工业化，让于家万户成为市场经济的主体。199'牟，以多种所有制经济为代表的浙江农村工业，占全部工业总产值的比重只有48．3％；而经过短短3年的突破性发展之后，1994年这个比重达到了76．5％；到2002年，浙江非国有经济比重已达95％。各地依托“前店后厂式的发展模式，涌现了成百上千个生产纽扣、眼镜、鞋类、灯具、服装等专业村、专业镇。义乌的小商品批发市场、温州柳市的低压电器、嵊州的领带、海宁的皮革、绍兴的轻纺城……一个个专业化的特色小商品专业区星罗棋布。正是这些做大的小商品市场构成了中国经济腾飞的一道亮丽风景。
同样，改革开放之初，在石家庄市黄金地段——正东路和京广铁路的露天天桥下，开始了“以桥为市、以地为铺、一副货担、赚取微利，的民间小商品交易活动。虽然当时交易场地的基础条件非常简陋，来自家庭作坊的针线、纽扣等小工业品和农副产品质量层次也比较低，但由于顺应了社会历史的发展潮流，市场表现出了勃勃的生机和活力。现在的南三条由百米马路市场到40多万平方米中高档商铺，从千名商贩不足千万元营业收入到3万多从业人员年成交额上百亿元，从20万元开发改造启动资金到40多亿元的市场资产积累，已形成拥有针织、百货等十大行市，经营76000多个花色品种，商品辐射全国32个省、市、自治区及东南亚、东欧、非洲、中亚等国家和地区，2001年市场商品交易额达169亿元，商户1．2万户，日客流量25万人次的国家级大型小商品批发市场，是我国北方地区最大的小商品集散地，已位列我国小商品市场第二强。
中国的小商品是世界上最具竞争力的，不仅在发达国家，在发展中国家也有非常广阔的市场，一方面是由于我国小商品物荚价廉，另一方面则是由于龙头出口企业的带动。而随着我国加入WTO，越来越多的企业将获得外贸经营权，井依托具有中国特色的小商品市场，这些民菅的小商品生产厂商将从以往的国内贸易，转而登上国际市场舞台。
1、普通商品批发商。经营的商品范围较广、种类繁多，批发对象主要是中小零售商店。在产业用户市场上，直接面对产品用户。
2、大类商品批发商。专营某大类商品，经营的这类商品花色、品种、品牌、规格齐全。通常是以行业划分商品品类，如酒类批发公司、专营汽车零配件的公司、仪器批发公司等。
3、专业批发商。专业化程度高，专营某类商品中的某个品牌。经营商品范围虽然窄而单一，但业务活动范围和市场覆盖面却十分大，一般是全国性的。如商品粮批发商、石油批发商、木材批发商、纸张批发商、金属材料批发商、化工原料批发商、矿产品批发商等等。
4、批发交易市场。批发交易市场介于零售业和批发业之间的一种经营业态，交易行为也不十分规范。是以批发价格对商品进行批量交易。其类型有产地批发市场、销地批发市场、集散地批发市场。
批发商的功能[2]
批发商业的主要功能有以下几个方面：
- 1．购买
批发商的购买活动，是商品流通过程的起点，批发商凭借丰富的经验与市场预测知识，预计市场对某些商品的需要情况，先行组织货源，随时供应客户，使零售商能节省进货中所花费的时间、人力与费用；对生产者来说，因批发商每批进货量较大，也可节省营销费用。
- 2．分销
分销的功能对于生产者与零售商具有同等的效用。通常，生产者从运输管理及管理成本考虑，不愿意小批量出售；而零售商限于资金条件，无力大量购买，限于人力，也不可能向每个生产者去购买。批发商既可以向生产者做大量购买，又可将货源分割成小单位转售给零售商。
- 3．运输
产品运输是产品借助于动力实现在空间上的位置转移，是商品流通中的一个重要环节。批发商在购进、分销和促销活动中，发挥了中间商集中、平衡与扩散的功能，并促成商品交换。批发商在采购商品后，还要担负组织产品运输的任务，及时、准确、安全、经济地组织产品运输，使生产者可以避免积压，零售商减少库存量。
- 4．储存
产品储存是商品流通的一种“停滞”，也是商品流通不断进行的条件。批发商能充分利用仓储设备，创造时间效用，使零售商随时可获得小批量的现货供应。批发环节的储存，可调节市场供求在时间上的矛盾，起到“蓄水池”作用。
- 5．资金融通
零售商向批发商实行信用进货时，能减少经营资金需要。资金力量雄厚的批发商，也可以采用预付款的方式，以资助生产者。
- 6．风险负担
生产者将产品出售给批发商后，产品因损耗、失去时尚性及其他原因而引起顾客对产品的不满意时，要求包退包换；在产品降价时，承担削价损失。这一切经营风险也都转让给了批发商。
- 7．服务
选择一个通力合作的批发商对于企业产品的市场开拓关系重大。要考虑下列条件：
1、区域市场情况。批发商业务范围的地理分布区域与企业目标销售区域是否一致。
2、渠道网络情况。批发商渠道网络成员是否多而广泛，这关系到批发商的市场营销能力，批发商网络广泛，其市场张力强，产品容易扩散出去。
3、营销实力情况。批发商掌握和反馈市场信息的能力；批发商的合作精神和能力；批发商的竞争优势等。
选择一个通力合作的批发商对于企业产品的市场开拓关系重大。