佣金商

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佣金商(Commission merchant)

目录

什么是佣金商[1]

  佣金商是指对产品具有控制力与交易谈判代理商。大多数佣金商从事农产品的委托代销业务。佣金商和委托人的业务一般包括一个收获季节或一个销售季节。佣金商通常备有仓库,可以替委托人储存、保管货物;佣金商还执行替委托人发现潜在买主、获得最好价格、分等、打包、送货、给委托人和购买者以商业信用(即预付货款赊销)、提供市场信息职能。佣金商对委托代销的货物通常有较大的经营权利,佣金商收到委托人运来的货物以后,有权不经过委托人同意而以自己的名义按照当时可能获得的最好价格出售货物,以免经营的易腐品变质造成损失。佣金商卖出货物后扣除佣金和其他费用即将余款汇给委托人。

佣金商的特点[2]

  特点:

  • 接受寄卖商品;
  • 有一定价格决定权;
  • 有时提供储运;
  • 佣金差别大。

参考文献

  1. 周立公.《市场营销学》[M].上海财经大学出版社,2007.07.
  2. 孙忠群.第九讲 渠道策略.2006
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