造节营销

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什么是造节营销

  造节营销是指一些企业自发将非约定俗称的日子打造成节日来宣传促销,如以天猫为代表的电商制造的双十一购物节,成交量和收益十分可观。然而,这种人为"造节"的行为往往会带来一些问题,如支付系统崩溃、货物短缺价格虚高等。

  造节营销是电商惯用的一种营销手段,在传统节日之外,企业自发创造的“节日”“庆祝日”,在刺激消费、引起消费者的品牌关注度上,造节营销让众多商家尝到了甜头。

中国的造节营销

  光棍节,又叫“双11”,出现于2011年。2012年11月11日零时起,一场以"11·11"光棍节为名义的网络抢购大战拉开大幕,阿里巴巴旗下的淘宝商城天猫连创中国零售新纪录。随后,轰轰烈烈的“双11”刚刚落下帷幕不久,“双12”又声势浩大地袭来,这让消费者“再淘宝就剁手”的决心又再度为“促销、疯抢”而动摇。

  淘宝网并非独自战斗。自其率先公布“全民疯抢节”促销后,其他电商也纷纷跟进,当当网京东商城国美网上商城等相继推出一系列疯狂造节促销活动。“正妆蝴蝶节”,“超强奶爸节”等等。从2014年三月到四月,京东接连发起了以这两个节日为主题的营销活动。而对于京东来说,6.18不仅是一年一次的店庆促销,更是通过各种方式凸显自己、削弱阿里的战略核心。

造节营销的评价

  造节营销作为传统市场营销中常规的促销手段——打折促销一经与社会化节日、互联网有机结合,就可能引爆发现与满足客户价值需求的新范式,它也为当今电子商务的发展新趋势——社会化、娱乐化和超集成(或跨界集成)提供了一个具有‘中国现象’印记的范本。同时也充分说明,在网络社会环境下,互联网与电子商务技术已‘深深嵌入了人性领域’,或者说反映了‘技术的人文本质’。所以,我们不仅需要有所谓的‘互联网思维’,更需要有互联网思想。如果这种促销方式能够做到有序竞争、诚信经营,推动电子商务生态的协同、健康与可持续发展,并促进关联产业服务水平与质量的提高,就可以说是利大于弊。

  “电商节”的出现,对于传统市场的改变是带来积极的作用的,被网友们看做是视觉疲劳了的网络促销也有其“可贵”的一面。不能全盘否定电商“造节促销大战”,起码确实在这些促销中有很多消费者用更少的花费买到了自己喜欢的产品,电商平台也在这些“节日”里拿到了平日无法想象的营业额,供应商同样在这样的薄利多销中,赚取到了利润,宣传了自己的品牌。对整个市场来说,打破了过去那种一家独大,消费者无从选择的局面,竞争也更加激烈。而对电商企业来说,也的确有人从这些“促销大战”中脱颖而出,奠定了自己在行业的地位。

造节营销的建议

  对企业或者电子商务这个行业来说,如果沉迷于这瞬间的迷醉,无异于在服食慢性毒药。“造节促销”所带来的那些“业绩”短时间来看确实漂亮,但是这样的“业绩”是在消费自己过去的积累,同时也是在赌博自己的未来。

  对电商来说,要想积累自己的口碑,需要平时在服务和产品质量上下大工夫去做的,通过大量的资金和人力物力,一些电商成功累积了自己的信誉,有了很多“忠诚”的回头客。但在“造节促销”大战中,为了显示自己比对手更下血本,对消费者更好,玩数字游戏,玩缺货战略,然后非常轻易的就丢掉了这些回头客,得不偿失,或者以压缩供应商的利润为代价,去打一场“价格战”,结果两败俱伤。

  如果只是想靠“造节促销”来发展,会失去更多的消费者信任,会让自己的供应链有可能承受不住而断裂。电商想要在这个互联网大潮中不被淹没,或者想要将自己树立成为灯塔,与其将精力和营销的重点放在短暂的“造节狂欢”中,倒不如将更多的去改进自己的服务,完善自己的物流,用心打造一条双赢的供应链,进而创造出独属于自己的模式,或许只有这样,才能让自己避免“昙花一现”。

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