求新动机
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什么是求新动机[1]
求新动机是指消费者以追求商品、服务的时尚、新颖、奇特为主导倾向的购买动机。是由于外界环境的影响或社会风尚的变化而引起的购买心理。消费者力图借所购买的商品达到引人注目，或显示主人身份和地位，或为了突出主人的形象、美化居处等目的。
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求新动机的特点[2]
顾客在购买商品时，特别重视商品的外观、造型、式样色彩和包装装演等，追求新奇、时髦和与众不同，而对陈旧落后的东西不屑一顾。在购买时受广告宣传、社会环境和潮流导向影响很大。具有这种购买动机的顾客一般来说观念更新较快，容易接受新思想、新观念，生活也较为富裕，追求新的生活方式。具有这种购买动机的多为经济条件比较好的青年顾客。这类顾客对社会时尚反映敏感，他们是时装、时尚商品和新产品的主要购买者。
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其核心是追求商品的时令性和潮流性。
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求新购买动机与冲动性购买动机一样，都是受感情的驱使。所不同的是，时髦性购买动机一般体现着人们对生活的向往和美好的追求，是生活水平逐步提高过程中自然产生的购买欲望。它不一定是在一时冲动下产生的，大部分经过长时间的考虑和比较，只要在力所能及的范围，一般没有什么不妥之处。
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求新动机的普遍性[3]
求新动机具有普遍性，他是指客户在购买产品时，往往特别钟情于时髦和新奇的商品，即追求时髦的心理。客户通过对时尚产品的追求来获得一种心理上的满足。求新心理是客户普遍存在的心理，在这种心理左右下，客户表现出对新产品有独特的爱好。
求新是追新求异是人的普遍心理和行为，满足客户的求新心理也是推销员所进行推销工作的一个重点。时髦动机心理的利用主要是针对追求新异的客户。当然每一个客户都不同程度地追求新异，因此时髦可以普遍利用。
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- ↑ 邓德胜,李本辉,甘瑁琴主编.新市场营销学[M].ISBN:7-5438-4126-6/F713.50.湖南人民出版社,2005.09.
- ↑ 陈建飞主编.顾客心理学[M].ISBN号:978-7-03-023862-7/F713.55.科学出版社,2009.03
- ↑ 顾客消费的十一种心理.39心理网.2014.4.11
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