伊藤洋華堂

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

伊藤洋華堂(Ito Yokado,日文:イトーヨーカドー)

官方網站網址：http://www.itoyokado.co.jp/ (日文) http://www.iy-cd.com/ (中文)

　　伊藤洋華堂又名伊藤榮堂於1920年創立，前身為羊華堂洋品店，由伊藤雅俊名譽會長的叔父吉川敏雄開辦，後因戰爭遷移至現在的總部所在地北千住，並於1958年4月正式成立洋華堂株式會社，1965年改名為現名伊藤洋華堂株式會社。現時是日本主要零售企業，在日本全國各地經營百貨公司，亦有從事其他業務，近年更積極在中國內地多個城市包括成都、北京等拓展零售業務。

　　伊藤洋華堂早在1961年視察歐美流通業，開始了在流通業嘗試正規連鎖政策，至今已達182個店鋪。伊藤洋華堂早在1973年11月與美國 Southland公司簽約，引進了便利店的經營形態，與1974年在日本東京都江東區豐洲開出了第一家“SEVEN-ELEVEN”便利店，至2003 年8月“SEVEN-ELEVEN”便利店在日本已經突破萬家。2005年12月26日以20億美元購買同時擁有日本崇光百貨及西武百貨店的Millennium Retailing Inc.的控制性股權，成為日本最大，以及世界第五大的零售企業。

　　1、在中國的發展歷程

　　1996年　　成都伊藤洋華堂有限公司註冊成立，日本伊藤洋華堂株式會社為主要股東。

　　1997年　　華糖洋華堂商業有限公司於國家工商行政管理局註冊成立，日本株式會社伊藤洋華堂占36.75%的股權。

　　1998年　　華堂商業有限公司十里堡店店開業。

　　2003年　　成都伊藤洋華堂有限公司春熙店、雙楠店相繼開店

　　2004年　　北京王府井洋華堂商業有限公司成立，負責生鮮超市門店的開發等業務、柒一拾壹(北京)有限公司相繼成立，負責華北地區連鎖加盟店的相關事宜。

　　2005年　　中國糖業酒類集團將15%股權轉讓至日本株式會社伊藤洋華堂，目前其成為“華糖洋華堂商業有限公司”的最大股東。

　　2、合作途徑

　　在中國大陸地區，伊騰洋華堂並沒有設立一家主要負責門店開放、併購的公司，其在中國內地開展的業務，主要分為大型連鎖超市、生鮮超市、便利店三種主要業態，伊騰洋華堂按照這三種業態，分別在北京、成都設立四家合資企業。

　　目前成立的四家公司除柒一拾壹(北京)有限公司是由日本SEVEN-ELEVEN投資成立之外，其他三家公司最大股東均為伊藤洋華堂株式會社。

　　1、經營策略

　　伊藤洋華堂進入中國的策略既不像家樂福那樣大張旗鼓的迅速擴張門店，也不像沃爾瑪那般以華南沿海地區的二級城市為主開設門店，伊藤洋華堂始終以北京為重點發展區域，以一個地區為主開設若家門店，這樣做的目的主要是為了節省成本，先以一個地區為突破口，占領這個區域，使其在這個區域內享有一定的知名度。

　　2、合作策略

　　2004年12月底，根據中國進入世界貿易組織的承諾，中國零售企業對外資進入國內開店將不存在數量、地域、股權的限制。即中國零售業將全面開放具體表現在：1、單個城市開店的數量將不受限制2、取消對外資零售企業開店城市的限制3、股權比例不再受到限制。

　　根據以上這些開放的政策，伊藤洋華堂並沒有選擇將旗下子公司“成都伊藤洋華堂有限公司”和“華糖洋華堂商業有限公司”成為獨資企業，目前只是這幾家企業最大的股東而已。

　　伊藤洋華堂以合作伙伴形式建立可靠的業務模式，一來是為了更加詳盡的瞭解中國市場，熟悉中國市場的需求信息，二來也是為了使伊藤洋華堂在中國市場的步伐走的更穩健，達到互利互惠的雙重目的。

　　3、業態策略

　　伊藤洋華堂在中國市場以三種業態步入，分別為大型連鎖超市、生鮮超市、便利店，也就說不單單隻是以某種業態分散投資，而是採取多面出擊的方式，面對的終端客戶雖然只是個人用戶，但這不僅包含以高消費需求為導向的高端消費群體，同時還包括以便利、低價位、質量高為導向的底端消費者，以滿足不同層次的消費者在日常生活中的需求。

　　1、開店速度較慢

　　伊藤洋華堂佈局是以先占領一個區域的形式步入國內市場，按照這樣的模式進入或多或少的影響了其開店的速度，截至2005年底開設的大型連鎖超市共計7家、生鮮超市共計1家，與其它大型外資零售企業“沃爾瑪”、“家樂福”相比還是有較大差距的。

　　2、外部因素

　　成立於2003年的春熙店，由於母公司日本伊藤洋華堂出資支持日本右翼修改教科書，否認南京大屠殺和侵華史實，受到了成都當地群眾的大為不滿，最終導致春熙店被砸，直接影響了其在成都地區的發展。

　　佈局

　　截至於2005年底，伊藤洋華堂分別以三種業態：大型連鎖超市、生鮮超市、便利店進入中國市場，其在北京、成都設立了四家合資公司，每家合資公司負責各自業態的管理活動。

　　首先其在北京、成都設立華糖洋華堂商業有限公司、成都伊藤洋華堂有限公司，目前在北京開設5家門店、成都開設了2家門店，伊藤洋華堂始終以北京為重點的發展區域，2006年伊藤洋華堂在北京開設了第六家門店，“望京店”，但到目前為止仍沒有開業，開店的速度遠不及其他大型連鎖超市。

　　隨著每年兩店的規模進行擴張，伊藤洋華堂預計到2008年發展到10家大型連鎖超市，公司根據各個門店的銷量進行考良和咨詢，將以北京北部和東部地區為主。

　　另外在成都地區伊藤洋華堂也充分考慮到採取穩固基本消費群體，輻射其他消費群體的策略方針，因此兩家分店均開設在交通便利、消費水平中等的地區，公司預計到2008年將開設4家門店。

　　其次伊藤洋華堂在北京設立另外一家合資公司：北京王府井洋華堂商業有限公司，主要以生鮮食品為主，開設的目的是為了改善產品的質量和低價位來增加客流量。開設的兩家門店，第二家門店“朝陽公園南路店”正處於籌備期。

　　最後成立柒一拾壹(北京)有限公司，該公司是伊藤洋華堂旗下公司日本SEVEN-ELEVEN投資成立，成立至今，發展速度非常快，都分部在北京，均以加盟連鎖的形式存在。

　　1、不斷開出對消費者更有魅力的店鋪

　　根據伊藤洋華堂總部的經營戰略，在中國廣泛聽取顧客的聲音，順應當地消費者的需求，同時發揮日本伊藤洋華堂的管理技能，不斷開出更有魅力的店鋪。

　　2、堅持穩健發展，在現有地區做強做大

　　在中國發展策略上，伊藤洋華堂仍堅持一貫穩健的戰略作風。在近年內，伊藤洋華堂仍以北京、成都兩地為主，在北京和成都兩地做強做大。根據伊藤洋華堂的中國發展戰略，計劃在2006年至2008年3年中，在北京地區新開設5家綜合大賣場，在成都地區新開設4家綜合大賣場。