合作策略

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什麼是合作策略

  合作策略(Collaborative Strategies)是指主動跟對方一起尋求解決問題的辦法,是一種互惠互利的雙贏。雙方的意圖都可以坦率地澄清,不是我遷就你,你遷就我。

合作策略的缺點

  通常合作的方式比較受歡迎,是一種適應多種環境的你好,我也好(win—win)的策略點:

  (1)合作是一個漫長的談判和達成協議的過程,時間會拖得比較久。

  (2)有時在解決思想衝突上也不一定合適。解決思想問題多半是一方說服另一方,競爭的方式更合適一些。

合作策略的行為特點

  (1)雙方的需要都是合理或重要的,哪一方放棄都不可能,也不應該。

  (2)相互支持高度尊重,大家願意以合作來解決問題。

  聯想廣告中最後總會出現一個英特爾奔騰處理器的畫面,這就是兩家公司一種良好合作的方式。在聯想廣告中有英特爾的聲音、英特爾的內容存在。反過來,對於聯想來說,有英特爾的加盟和支持,對它也是一個品牌支持。

合作策略的採用理由

  當雙方公開坦誠地討論問題時,能找到互惠的解決方案,不需要任何人作出讓步。

使用合作策略的時機

  1.雙方的利益都很重要,而且不能夠折中,力求尋找解決方案時。

  2.當目標是學習、測試、假想、瞭解他人觀點時。

  3.當需要從不同角度解決問題時。

  4.為了獲得他人的承諾決策中有必要融入他人的主張。比如兩個合伙人共同辦公司,為了達成合作不妨把合伙人的見解放到公司的策略和文化中。

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