合作策略

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什么是合作策略

  合作策略(Collaborative Strategies)是指主动跟对方一起寻求解决问题的办法,是一种互惠互利的双赢。双方的意图都可以坦率地澄清,不是我迁就你,你迁就我。

合作策略的缺点

  通常合作的方式比较受欢迎,是一种适应多种环境的你好,我也好(win—win)的策略点:

  (1)合作是一个漫长的谈判和达成协议的过程,时间会拖得比较久。

  (2)有时在解决思想冲突上也不一定合适。解决思想问题多半是一方说服另一方,竞争的方式更合适一些。

合作策略的行为特点

  (1)双方的需要都是合理或重要的,哪一方放弃都不可能,也不应该。

  (2)相互支持高度尊重,大家愿意以合作来解决问题。

  联想广告中最后总会出现一个英特尔奔腾处理器的画面,这就是两家公司一种良好合作的方式。在联想广告中有英特尔的声音、英特尔的内容存在。反过来,对于联想来说,有英特尔的加盟和支持,对它也是一个品牌支持。

合作策略的采用理由

  当双方公开坦诚地讨论问题时,能找到互惠的解决方案,不需要任何人作出让步。

使用合作策略的时机

  1.双方的利益都很重要,而且不能够折中,力求寻找解决方案时。

  2.当目标是学习、测试、假想、了解他人观点时。

  3.当需要从不同角度解决问题时。

  4.为了获得他人的承诺决策中有必要融入他人的主张。比如两个合伙人共同办公司,为了达成合作不妨把合伙人的见解放到公司的策略和文化中。

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