獨家分銷渠道
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
獨家分銷渠道（exclusive distribution channel）
目錄 |
[編輯]
獨家分銷渠道是指在特定的市場區域選擇一家中間商經銷其產品。這是一種最為極端的常見專營型分銷渠道。這種渠道有利於維持市場的穩定性，有利於提高產品身價，有利於提高銷售效率。
由於產品本身技術性強,使用複雜而獨特,所以需要一系列的售後服務和特殊的推銷措施相配套,使企業在一個目標市場只選擇一個中間商來經銷或代銷它的產品。採用這一渠道的生產企業必須與被選中的獨家經銷商簽訂協議,協議保證作為獨家經銷商,能經銷生產企業的產品,不得同時經銷其他廠家的同類產品。
生產企業必須常常在產品供應、運輸和管理技術等方面給經銷商以特殊的便利條件或支持。採用獨家分銷渠道可使企業十分容易地控制渠道行為。但由於採用這種渠道後,廠商與獨家經銷商之間的互相依賴性大大增強了,可能會使製造商受控於獨家經銷商,或由於經銷商經營失誤,使企業失去一條分銷渠道,甚至失去一個目標市場。
[編輯]
（1）獨家分銷渠道的優點：
- 容易控制市場
- 經銷商之間不存在相互競爭
- 經銷商促銷的積極性較大
（2）獨家分銷渠道的缺點：
- 產品的覆蓋面太小
- 企業市場的風險大
