雷利零售引力法則

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雷利零售引力法則(Reilly’s Law of Retail Gravitation)

目錄

什麼是雷利零售引力法則?

  美國學者威廉·J·雷利(W.J.Reilly)利用三年時間調查了美國150個城市在1931年根據牛頓力學的萬有引力的理論,提出了“零售引力規律”,總結出都市人口與零售引力的相互關係,被稱為雷利法則或雷利零售引力法則。他認為一個城市對周圍地區的吸引力,與它的規模成正比,與它們之間的距離成反比。用以解釋根據城市規模建立的商品零售區.

雷利零售引力法則的公式[1]

  雷利零售引力法則以牛頓萬有引力為核心,城市人口取代物體質量,城市之間的距離取代物體之間的距離,兩個城市從其間某—點吸引顧客的能力與兩城市的人口成正比,與各城市至該點的距離的平方成反比,用公式表示力:

  Ba / Bb = (Pa / Pb)(Db / Da)2

  其中,Ba為城市A對A、B城市中間某地C處顧客的吸引力;

  Bb城市B對C處顧客的吸引力;

  Pa為城市A的人口;

  Pb為城市B的人口;

  Da為城市A與C處的距離;

  Db為城市B與C處的距離。

雷利零售引力定律的假設前提

  (1)兩城市主要道路交通易達性一樣。

  (2)兩城市之零售店經營績效無多大差異。

  (3)兩城市人口分佈相似。

  如此才能求得完整商圈而不變形。

雷利零售引力定律的局限

  (1)只考慮距離,未考慮其他交通狀況(如不同交通工具、交通障礙等),若以顧客前往商店所花費的交通時間來衡量會更適合。

  (2)顧客的“認知距離”會受購物經驗的影響,如品牌服務態度、設施等,通常會使顧客願意走更遠的路。

  (3)因消費水準的不同,人口數有時並不具代表性,改以銷售額來判斷更能反映其吸引力。

雷利零售引力定律的使用時機

  商圈分析須配合常識綜合研判,有時須結合多項技術合用,研判才較準確。利用雷利定律研判商圈雖較粗略,但在資料不足時仍可適用。

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參考文獻

  1. 李響.零售經營謀略·零售經營謀略:籌劃店鋪[M].民主與建設出版社,2000年.
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評論(共2條)

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Gloriaysy (討論 | 貢獻) 在 2011年7月28日 13:41 發表

公式錯了。。。應該是B_a/B_b =(P_a D_b^2)/(P_b D_a^2 ) 好坑爹。。。

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Yixi (討論 | 貢獻) 在 2011年7月30日 11:31 發表

Gloriaysy (討論 | 貢獻) 在 2011年7月28日 13:41 發表

公式錯了。。。應該是B_a/B_b =(P_a D_b^2)/(P_b D_a^2 ) 好坑爹。。。

感謝進的指正,原文已修正並附上參考文獻,希望對您有幫助! MBA智庫百科是可以自由參與的百科,如有發現錯誤和不足,您也可以參與修改編輯,將您所掌握的、瞭解的知識進行編輯。開啟你的知識庫,豐富自己,同時也幫助他人哦!~~

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