商品採購渠道

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什麼是商品採購渠道

  商品採購渠道是指將商品從廠家轉移到自家銷售環節所經過的路線。商品所經過層次越多,渠道越長。反之,渠道越短。正確選擇和確定商品採購渠道,是超市的商品營銷計劃工作的一項重要內容,做好這項工作,有利於加強購銷銜接,銷需聯繫,擴大商品銷路,增加競爭力,提高經濟效益。對一個超市來說,商品採購渠道應能充分發揮銷需之間的紐帶作用,有利於溝通經營的各個環節,促進整體能力的提高和管理水平的強化。

選擇商品採購渠道應註意的問題

  但是,一般情況下,選擇商品採購渠道時要註意以下幾點:

  ①環節精簡:儘量壓縮進貨環節,加快採購速度。

  ②路線最短原則:在商品價格相近的情況下,就近採購

  ③省時原則:儘量減少中轉手續,節約時間。

  ④經濟節約:從各方面節省採購成本

商品採購渠道的種類

  商品採購渠道有許多種,這裡介紹其中常見的幾種:

  ①商業系統批發企業:比如煙、酒等商品,要向煙草專賣系統和糖酒專賣系統採購。由於零售企業採購的商品較多,有時要向多個不同系統組織進貨。

  ②生產企業:直接與生產企業聯繫進貨,可以減少中間環節,降低流通費用,同時又可以擴大貨源,增加商品的可選擇性。

  ③批發交易市場:這裡集中了大量商品,優點是選擇性強,品種齊全;缺點是質量難以保證。

  ④商品配送中心:這是近些年才在我國興起的一種商品配送體制,即配送中心供貨商手中接受各種大批量的商品,再根據各訂貨商家的要求,將中心的商品進行分裝、分類、配貨、運送。因此配送中心實際上也是一個進行物流活動的場所。零售企業可以直接向商品配送中心進貨;但若是大規模連鎖零售店,建立自己的配送中心更加經濟合算。

商品採購渠道選擇策略

  這是因為渠道選擇受多種因素影響,主要有商品因素、市場因素、供貨方因素和企業自身因素等,企業要根據具體情況採取不同的進貨渠道策略。因此選擇進貨渠道是一個較為複雜的決策過程。選擇進貨渠道策略主要有以下幾種:

  1、直接渠道策略

  直接渠道策略就是要找到商品的原生產廠家,直接從廠家進貨。這一渠道策略的優點是:可以降低進貨價格,防止假冒偽劣商品進入自己的企業。但採用直接渠道策略要考慮到原生產廠家距離的遠近,若因距離過遠造成商品運輸成本過大則要調整策略。

  2、固定渠道策略.

  固定渠道策略就是要選擇資信好、生產能力強、商品質量高的供貨商,與他們建立長期的合作關係,固定進貨渠道。這一策略通常適用於日常生活用品、需求量穩定的商品和廠家生產質量穩定的商品。其優點是:可以通過良好的合作關係規範採購活動,適時保障市場供應,並可通過長期的合作關係使買賣雙方受益

  3、區域渠道策略

  區域渠道策略就是有針對性地選擇貨源市場。在目前市場商品極大豐富的情況下,很多商品因其特殊的生產環境和經營條件,形成了一些獨具特色的商品貨源產地或貨源市場,採用區域渠道策略就是根據自身的經營需要,選擇有特色的商品貨源產地或貨源市場作為進貨渠道。這一策略的優點是:商品採購選擇餘地大,便於專門化經營。

  4、名優渠道策略.

  名優渠道策略就是選擇名優商品廠家或供貨商作為進貨渠道。選擇這一策略必須和企業的整體經營戰略目標市場定位相一致。這一策略的優點是:可以通過名優商品樹立企業良好形象,提高企業經營檔次,增加消費者對企業的信任度。但該策略通常只適用於大型商業企業。

  5、動態渠道策略

  動態渠道策略就是不斷根據市場變化選擇新的、有發展潛力的進貨渠道。採用這一渠道策略難度較大,它不僅需要充分的、及時準確的市場信息,還要有敢於開拓市場的膽量和魄力。其優點是:能靈活地適應市場變化,不斷推出新商品,但不利於建立和諧的工商關係,一般只適用於市場變化較快的商品。

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評論(共2條)

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119.122.196.* 在 2011年6月10日 09:41 發表

總結的挺好的。。。

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124.236.132.* 在 2012年3月14日 17:14 發表

總結的簡明扼要,很是受用

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