商品採購渠道

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　　商品採購渠道是指將商品從廠家轉移到自家銷售環節所經過的路線。商品所經過層次越多，渠道越長。反之，渠道越短。正確選擇和確定商品採購渠道，是超市的商品營銷計劃工作的一項重要內容，做好這項工作，有利於加強購銷銜接，銷需聯繫，擴大商品銷路，增加競爭力，提高經濟效益。對一個超市來說，商品採購渠道應能充分發揮銷需之間的紐帶作用，有利於溝通經營的各個環節，促進整體能力的提高和管理水平的強化。

　　但是，一般情況下，選擇商品採購渠道時要註意以下幾點：

　　①環節精簡：儘量壓縮進貨環節，加快採購速度。

　　②路線最短原則：在商品價格相近的情況下，就近採購。

　　③省時原則：儘量減少中轉手續，節約時間。

　　④經濟節約：從各方面節省採購成本。

　　商品採購渠道有許多種，這裡介紹其中常見的幾種：

　　①商業系統批發企業：比如煙、酒等商品，要向煙草專賣系統和糖酒專賣系統採購。由於零售企業採購的商品較多，有時要向多個不同系統組織進貨。

　　②生產企業：直接與生產企業聯繫進貨，可以減少中間環節，降低流通費用，同時又可以擴大貨源，增加商品的可選擇性。

　　③批發交易市場：這裡集中了大量商品，優點是選擇性強，品種齊全；缺點是質量難以保證。

　　④商品配送中心：這是近些年才在我國興起的一種商品配送體制，即配送中心從供貨商手中接受各種大批量的商品，再根據各訂貨商家的要求，將中心的商品進行分裝、分類、配貨、運送。因此配送中心實際上也是一個進行物流活動的場所。零售企業可以直接向商品配送中心進貨；但若是大規模連鎖零售店，建立自己的配送中心更加經濟合算。

　　這是因為渠道選擇受多種因素影響，主要有商品因素、市場因素、供貨方因素和企業自身因素等，企業要根據具體情況採取不同的進貨渠道策略。因此選擇進貨渠道是一個較為複雜的決策過程。選擇進貨渠道策略主要有以下幾種：

　　1、直接渠道策略

　　直接渠道策略就是要找到商品的原生產廠家，直接從廠家進貨。這一渠道策略的優點是：可以降低進貨價格，防止假冒偽劣商品進入自己的企業。但採用直接渠道策略要考慮到原生產廠家距離的遠近，若因距離過遠造成商品運輸成本過大則要調整策略。

　　2、固定渠道策略.

　　固定渠道策略就是要選擇資信好、生產能力強、商品質量高的供貨商，與他們建立長期的合作關係，固定進貨渠道。這一策略通常適用於日常生活用品、需求量穩定的商品和廠家生產質量穩定的商品。其優點是：可以通過良好的合作關係規範採購活動，適時保障市場供應，並可通過長期的合作關係使買賣雙方受益

　　3、區域渠道策略

　　區域渠道策略就是有針對性地選擇貨源市場。在目前市場商品極大豐富的情況下，很多商品因其特殊的生產環境和經營條件，形成了一些獨具特色的商品貨源產地或貨源市場，採用區域渠道策略就是根據自身的經營需要，選擇有特色的商品貨源產地或貨源市場作為進貨渠道。這一策略的優點是：商品採購選擇餘地大，便於專門化經營。

　　4、名優渠道策略.

　　名優渠道策略就是選擇名優商品廠家或供貨商作為進貨渠道。選擇這一策略必須和企業的整體經營戰略、目標市場定位相一致。這一策略的優點是：可以通過名優商品樹立企業良好形象，提高企業經營檔次，增加消費者對企業的信任度。但該策略通常只適用於大型商業企業。

　　5、動態渠道策略

　　動態渠道策略就是不斷根據市場變化選擇新的、有發展潛力的進貨渠道。採用這一渠道策略難度較大，它不僅需要充分的、及時準確的市場信息，還要有敢於開拓市場的膽量和魄力。其優點是：能靈活地適應市場變化，不斷推出新商品，但不利於建立和諧的工商關係，一般只適用於市場變化較快的商品。