連續式投放策略

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什麼是連續式投放策略

  連續式投放策略又稱時間連續策略,是指在銷售某種產品期間,連續不斷地推出這種產品的廣告,以求強化其產品在顧客中的印象,保持強大的促銷攻勢,提高產品市場上的競銷能力。

  這種廣告策略,主要適用於市場同類產品多、競爭激烈的各種消費品。由於顧客的可選擇性強,競爭對手之間為爭取顧客、搶占市場所進行的競爭,常常達到白熱化的程度。

連續式投放策略的評析

  廣告的投放策略應根據產品或品牌所要達到的傳播效果而定。從市場推廣的角度看,產品可以分為市場啟動期、市場成長期、市場成熟期及市場衰退期。而從產品宣 傳的目的看,可以分為提升產品知名度、打造品牌美譽度、樹立產品形象等不同目標。不同的產品入市時期及不同的產品宣傳目標,其應採用的廣告投放策略就會大 相逕庭。

  有些企業機能複雜、售價高昂、消費者對產品瞭解信息不夠充分的新產品,在前期市場推廣時就適宜採取連續式的廣告投放策略,有目的、有步驟地把產品信息傳達給相關客戶群。而且,廣告投放應該選擇與產品特性相近似或者具有較高公信力、品牌知名度的媒體,利用這些媒體影響,提升產品的形象與知名度,為下一步市場推廣鋪平道路。

  連續式的投放策略其優勢就在細水流長般地將產品或者品牌滲透進消費者腦海中,使他們對產品的印象與好感持續增加。當然,這種投放策略需要企業有較長遠的廣告預算,同時也要預防後進的競爭對手以高強度的廣告投放進行包圍及攔截。這些都是在制定連續式投放策略所要考慮的。

  對此,採取連續登廣告的策略,不失為一種有效的競爭手段。但連續登廣告的費用較高,對產品的銷售成本影響很大,企業在採用這種時間策略時,要充分考慮到廣告費用支出對產品銷售利潤的影響。只有通過廣告促銷,能使產品銷售利潤增長額大於廣告費用支出額,採取這種時間策略才是一種正確的抉擇。

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