調低價格策略

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　　調低價格策略是指公司為了適應市場環境和內部條件的變化，把原有的產品的價格調低^[1]。

　　調低價格對企業來說具有相當的風險。出於“一分價一分貨”的心理，消費者認為降低產品的質量低於競爭產品質量。同時，降價也有可能引發價格戰，造成不必要的過度競爭。所以調低價格策略應該與開發更有效，成本較低的產品相結合，同時掌握好降價的時機與幅度。

　　1、競爭壓力。公司在競爭對手降價或者新加入者增多的強大競爭壓力下，公司的市場占有率下降，迫使公司以降價方式來維持和擴大市場份額。

　　2、公司的生產能力過剩，需要擴大銷售，而又不能通過產品改進和加強銷售等措施來擴大銷售，在這種情況下，公司就必須考慮降價。

　　3、公司的成本比競爭者低。公司希望通過削價方式來提高市場占有率，從而擴大生產和銷售，控制市場。

　　4、需求曲線的彈性大。在這種情況下，降價可以擴大銷量，增加收入。

　　5、經濟形勢。在經濟緊縮的形勢下，由於幣值上升，價格總水平下降，公司的產品價格也應降低。

　　為減輕競爭者的註意力，調低價格的常見方式與技巧如下：

　　1、增加額外費用支出。在價格不變的情況下，公司增加運費支出，實行送貨上門，或免費安裝、調試、維修以及為顧客保險等。這些費用本應該從價格中扣除，因而實際上降低了產品價格。

　　2、改進產品的性能，提高產品的質量。增加產品功能，提高產品質量。在價格不變的情況下，實際上等於降低了產品的價格。

　　3、增加或增大各種折扣比例。增加折扣，或者在原有的基礎上擴大各種折扣比例，在其他條件不變的情況下，實際上是降低了產品的價格。

　　4、饋贈禮品。在其他條件不變的情況下，給購買商品的顧客饋贈某種禮品，如玩具、工藝品等。贈送禮品的費用應從商品價格中補償，這實際上也等於降低了商品的價格。