營銷領導

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　　營銷領導是指營銷組織中人的行為施加影響，發揮領導者對下屬的指揮、協調、激勵和溝通作用，以便更加有效地完成營銷組織的目標和任務。

　　銀行公司信貸營銷領導對整個銀行公司信貸營銷組織來說，要發揮以下作用。

　　1、指揮作用

　　銀行公司信貸營銷領導者要站在營銷隊伍的前列指揮公司信貸營銷人員實現營銷目標。

　　2、激勵作用

　　銀行公司信貸營銷領導者為了使營銷組織內的所有人都最大限度地發揮其才能，以實現組織的既定目標，必須關心下屬，激勵和鼓舞下屬的鬥志，發掘、充實和加強員工積極進取的動力。公司信貸營銷的激勵和考核與風險密切相關，在保證公司信貸資產的風險度控制在可以接受的範圍之內的前提下，公司信貸營銷部門在為客戶進行產品、價格及配套服務的設計時，應有一定的職權，在行動時才有一定的主動性和靈活性，以完成相應的職責。

　　3、協調作用

　　銀行公司信貸組織在實現其既定目標的過程中，人與人之間、部門與部門之問發生各種矛盾和衝突以及在行動上出現不一致是不可避免的。這時領導者就要協調各方面的關係和活動，保證各個方面朝著既定的目標前進。

　　4、溝通作用

　　銀行公司信貸營銷領導是公司信貸營銷組織的首腦和聯絡者，在信息傳遞方面發揮著重要作用，是信息的傳播者、監聽者、發言人和談判者，在管理的各個層次中起到上情下達、下情上達的作用，以保證銀行整個公司信貸營銷活動的順利進行。