藥品招商

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藥品招商（Merchants drugs）

　　藥品招商是指藥品招商企業充分的利用社會的資源開創藥品招商方面領域的市場，並向市場提供藥品和服務等。藥品招商企業把處於經營鏈不同環節企業各自經營的生產商、經銷商、零售商通過構建一種穩定的謀求雙贏互利的伙伴關係，得以實現優勢互補、風險共擔、利益共用的戰略聯盟，最終占領和把控終端資源，創造更大利益。

　　這種藥品流通伙伴聯盟關係的構建簡單稱為招商，其藥品招商的工作主要包括通路規劃、建設、運行及通路管理等系統工作。

1. 藥品招商按渠道分臨床品種，炒作品種，會銷品種，otc品種等。
2. 藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商，全國總代理招商，市場調撥產品招商。

• 樹立醫葯招商目標

　　1、尋找客戶，建立客戶資源資料庫，開展資料庫營銷。

　　2、找到在每個地市市場銷售排名至少前20名的代理商或醫葯經紀人，建立重點可戶資料庫。

　　3、利用資料庫在每一家目標醫院或目標市場找到代理上合作。

　　4、最終形成完善的全國營銷網路。樹立公司的品牌形象。

• 電話營銷技巧
• 尋找客戶

1. 當地招商廣告：選擇覆蓋面廣、業內人士經常看的報紙或其他雜誌，刊登招商廣告。
2. 主動尋找代理商檔案。

• 特色營銷
• 藥品招標