药品招商

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药品招商（Merchants drugs）

　　药品招商是指药品招商企业充分的利用社会的资源开创药品招商方面领域的市场，并向市场提供药品和服务等。药品招商企业把处于经营链不同环节企业各自经营的生产商、经销商、零售商通过构建一种稳定的谋求双赢互利的伙伴关系，得以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益。

　　这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，其药品招商的工作主要包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。

1. 药品招商按渠道分临床品种，炒作品种，会销品种，otc品种等。
2. 药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商。

• 树立医药招商目标

　　1、寻找客户，建立客户资源数据库，开展数据库营销。

　　2、找到在每个地市市场销售排名至少前20名的代理商或医药经纪人，建立重点可户数据库。

　　3、利用数据库在每一家目标医院或目标市场找到代理上合作。

　　4、最终形成完善的全国营销网络。树立公司的品牌形象。

• 电话营销技巧
• 寻找客户

1. 当地招商广告：选择覆盖面广、业内人士经常看的报纸或其他杂志，刊登招商广告。
2. 主动寻找代理商档案。

• 特色营销
• 药品招标