聯營聯銷

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　　聯營聯銷是指批發企業與工業企業、其他批發企業、零售企業聯合經營、聯合銷售的一種銷售方式。

　　其形式主要有：(1)批零聯營。批發企業提供商品、資金，零售企業設專櫃經營，盈利雙方分成。(2)批零聯銷。批發和零售共同銷售某些商品，相互促進發展。批發企業採取暢銷商品優先供應，多餘商品移庫代銷方法；零售企業則做到凡是批發企業有的，零售全部經營並不再外採同類商品。(3)工商聯營。其形式：一種是鬆散型，如臨時展銷聯營；一種是緊密型，即在雙方原有的隸屬關係和財務關係保持不變的情況下，雙方共同成立聯合管理委員會，由經理、廠長或有關人員組成，研究決定有關聯營範圍內產、購、銷的經營方針以及有關業務上的重大事項。日常業務工作，由聯管會所屬辦公室按照決議負責進行，有關購、銷、調、存的具體業務，仍由批發負責安排。(4)工商聯銷。業參加批發展銷，豐富多樣，有新產品聯合展銷和單項商品聯合展銷。聯合經銷也屬於工商聯銷的一種形式，即雙方簽訂聯合經銷協議，統一作價。工商仍可各自承接業務，但產品全部由所聯廠生產，銷售統一由批發部出面辦理貨款結算手續，商業利潤按統一作價倒扣一定比例，廠方負責承擔廣告費和推銷費。聯營聯銷應堅持以下原則：自願和互利相結合，權利和義務相結合，獨立和統一相結合。經濟聯合是經濟利益的結合，任何一方既有權組織管理聯營企業，有權享有企業的經營成果，又應當承擔相應的義務；既保持相對的獨立性，又必須服從聯合體的領導和指揮。