联营联销

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　　联营联销是指批发企业与工业企业、其他批发企业、零售企业联合经营、联合销售的一种销售方式。

　　其形式主要有：(1)批零联营。批发企业提供商品、资金，零售企业设专柜经营，盈利双方分成。(2)批零联销。批发和零售共同销售某些商品，相互促进发展。批发企业采取畅销商品优先供应，多余商品移库代销方法；零售企业则做到凡是批发企业有的，零售全部经营并不再外采同类商品。(3)工商联营。其形式：一种是松散型，如临时展销联营；一种是紧密型，即在双方原有的隶属关系和财务关系保持不变的情况下，双方共同成立联合管理委员会，由经理、厂长或有关人员组成，研究决定有关联营范围内产、购、销的经营方针以及有关业务上的重大事项。日常业务工作，由联管会所属办公室按照决议负责进行，有关购、销、调、存的具体业务，仍由批发负责安排。(4)工商联销。业参加批发展销，丰富多样，有新产品联合展销和单项商品联合展销。联合经销也属于工商联销的一种形式，即双方签订联合经销协议，统一作价。工商仍可各自承接业务，但产品全部由所联厂生产，销售统一由批发部出面办理货款结算手续，商业利润按统一作价倒扣一定比例，厂方负责承担广告费和推销费。联营联销应坚持以下原则：自愿和互利相结合，权利和义务相结合，独立和统一相结合。经济联合是经济利益的结合，任何一方既有权组织管理联营企业，有权享有企业的经营成果，又应当承担相应的义务；既保持相对的独立性，又必须服从联合体的领导和指挥。