終端價格

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什麼是終端價格

  終端價格是指產品終端的最終零售或者消費價格,它是產品價值的直觀體現,是影響消費者的最終購買的一項重要因素,也直接影響產品終端的滲透能力品牌形象

影響終端價格制定的因素

  1、產品的實際價值

  產品的終端價格設定需要考慮渠道和終端的合理空間,但是絕對不能搞暴利,終端價格的定價必須與產品的實際價值保持一致,確保產品物有所值,讓消費者願意“買”。

  如果一旦出現差距,就會給消費者一種被欺騙的感覺和不好印象,極大的影響產品的回頭消費和忠誠度——終端滲透能力。

  2、渠道的合理空間

  終端價格的設定需要考慮渠道環節的合理利潤空間,包括是終端供應商零售終端以及經銷商分銷商,讓各渠道成員願意“賣”,這是確保產品順利到達終端的基礎和根本。

  3、產品的統一價格形象

  為傳播品牌的統一形象和消除消費者的價格疑慮,相同產品在同類終端(分餐飲和零售兩類)必須力求保證價格統一規範,這一點在價格敏感繫數高的零售終端和B類、C類餐飲終端表現得尤為重要,統一價格是無條件的,是公司的一項基本原則。

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