终端价格

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什么是终端价格

  终端价格是指产品终端的最终零售或者消费价格,它是产品价值的直观体现,是影响消费者的最终购买的一项重要因素,也直接影响产品终端的渗透能力品牌形象

影响终端价格制定的因素

  1、产品的实际价值

  产品的终端价格设定需要考虑渠道和终端的合理空间,但是绝对不能搞暴利,终端价格的定价必须与产品的实际价值保持一致,确保产品物有所值,让消费者愿意“买”。

  如果一旦出现差距,就会给消费者一种被欺骗的感觉和不好印象,极大的影响产品的回头消费和忠诚度——终端渗透能力。

  2、渠道的合理空间

  终端价格的设定需要考虑渠道环节的合理利润空间,包括是终端供应商零售终端以及经销商分销商,让各渠道成员愿意“卖”,这是确保产品顺利到达终端的基础和根本。

  3、产品的统一价格形象

  为传播品牌的统一形象和消除消费者的价格疑虑,相同产品在同类终端(分餐饮和零售两类)必须力求保证价格统一规范,这一点在价格敏感系数高的零售终端和B类、C类餐饮终端表现得尤为重要,统一价格是无条件的,是公司的一项基本原则。

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