約翰·卡斯林

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

約翰·卡斯林（John Caslione）

約翰·卡斯林個人網址：http://www.caslione.com/

　　約翰·卡斯林（John Caslione）是GCS公司的總裁、首席執行官，麥肯特公司（Marcom）的資深營銷顧問。

　　約翰·卡斯林博士曾在美國紐約布法羅的紐約大學獲得MBA學位，併在美國伊利諾斯州工業學院芝加哥法學院獲法學博士學位。其親自創辦的安德魯－沃特國際公司是一家致力於幫助企業制定並實施全球營銷、銷售、供應商和分銷聯盟、渠道策略的國際性營銷和銷售公司。卡斯林博士本人是當今世界頂尖的營銷和銷售專家，在增值營銷及銷售戰略的制定和實施領域有深厚的造詣。卡斯林博士還是國際知名的演說家和實戰專家，他一直致力於全球化、戰略性供應商策略聯盟開發（含國內及國際戰略性客戶的開發）、全球銷售和分銷戰略制定等領域的研究和實踐。

　　卡斯林博士曾親自指導過全球6大洲90餘家公司的營銷運營，他在美國、歐洲、加拿大和亞洲成功地幫這些公司開發了營銷和銷售策略、全球性大客戶管理方案。卡斯林博士還在全球範圍內的70多個市場上幫助客戶制定了大量的銷售及分銷渠道策略，這些市場既包括西方工業化市場，也包括中歐、東歐、俄羅斯及獨聯體、中亞、中東及海灣各國、亞洲、中國、印度、非洲、南美等地區的市場。

　　卡斯林先生是美國西北大學的凱洛格管理學院的客座教授，他經常參與到“凱洛格經理人開發項目(簡稱EDP項目)”和“凱洛格全球管理項目（簡稱GIM項目）”中，並對學員就全球營銷及全球業務開發（包括在中國及亞洲的業務運營）進行演講。自1992年以來，卡斯林博士一直也是南方衛理公會教派大學（SMU）考克斯商學院“經理人教育及開發項目”組的成員之一，主要講授“增值營銷和銷售策略”、“戰略性客戶管理”、“開發分銷網路”等課程。卡斯林博士還作為客座教授為歐洲管理中心（MCE）、Frost & Sullivan (歐洲和亞洲部分)提供服務，主要講授管理類的課程，主要課程包括“增值營銷和銷售策略”、“全球及戰略性客戶管理”、“分銷渠道管理策略”、“在新興市場上制定銷售和分銷策略”等。

　　卡斯林博士曾任職於AT&T（美國電話和電報公司）國內客戶部，其後，又加入了波士頓Spectrum顧問公司，從事顧問工作多年，深受客戶好評。其客戶遍佈全球，主要包括ABB半導體（歐洲）、培根-迪克遜生物科技（歐洲）、Chevron Texaco Lubricants （中國、亞洲、中東和非洲）、埃克森美孚石油（歐洲和非洲）、惠普（歐洲）、IBM（美國和亞洲）、AT&T（美國）， John Deere（歐洲、亞洲和非洲）、強生（歐洲）、Pinkerton Security（美國、歐洲和亞洲）、R.J.雷諾茲國際公司（歐洲、俄羅斯及獨聯體、中東、亞洲和非洲）、羅克韋爾國際（美國）、Abbott實驗室（美國）、施樂（美國）等。

　　卡斯林博士的《在新興市場上拓展業務：前景和威脅》於2002年在Greenwood出版社出版，此書被譽為“業務全球化方面的權威著作”，這本重點論述了新興市場上如何制定銷售和分銷策略。卡斯林博士的另一本著作——《全球趨勢：無國界經濟下的業務拓展》於2001年由Dearborn出版社出版，該書為所有打算在全球新環境下拓展業務的企業提供了全面的指導，並指出了相應的組織及技能要求。卡斯林博士的書籍曾受到哈佛商學院出版物“哈佛職場知識（HBS Working Knowledge，簡稱HBSWK）” 的特別推介——HBSWK是向企業人士及時提供商業信息和最有價值資源的一本刊物，該刊物曾將卡斯林博士的近作列為2002年最佳商業書刊之一。

　　約翰·卡斯林與營銷學之父”科特勒新作：《混沌時代的管理和營銷》，提出了深度的見解和切實可行的戰略，不僅為了度過目前的經濟不景氣，也為了在未來的跌宕起伏中取勝。這本書的核心，是極具創新的最大限度地降低脆弱性並利用機會的混沌管理系統，把自己置於競爭對手之前。這些競爭者中的大多數還是抱住舊的恐慌戰術：全面裁員、深度價格折扣、大幅度削減營銷、品牌和新產品開發的投資。