累計佣金

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累計佣金(Accumulation Commission)

　　累計佣金是為了促使代理商更多地推銷貨物，在代理協議中約定，根據一定時期內累計的銷售金額，按累計的佣金率彙總支付佣金，即銷售額越大，佣金率越高，以獎勵代理商擴大銷售。如果銷售中有折扣，應扣減折扣後再計算佣金。如發票上加列利息等其他費用，也應扣減後再計算佣金。

　　累計佣金對銷售商具有一定的刺激作用，因累計銷售額越大，佣金額也就越高。累計佣金又可分為金額累進佣金和超額累進佣金兩種：

　　(1)全額累進佣金：按一定時期內推銷金額所達到的佣金等級計算佣金。

　　例如，某代理協議，佣金一年累計結付，按全額累進方法結算，推銷額和佣金率如下：

　　等級推銷額佣金率

　　A級100萬以下1％

　　B級100萬～200萬元以下1．5％

　　C級200萬～300萬元以下2％

　　D級300萬及300萬元以上2．5％

　　假如，年末結算，某銷售商實際推銷額為240萬元，按C級“2％”計算佣金，即：240萬元×2％=4．8萬元，那麼，該銷售商應得佣金4．8萬元。

　　(2)超額累進佣金：各等級的超額部分，各按適用等級的佣金來計算，然後，再將各級佣金額累加起來，求得累進佣金的總額。

　　等級推銷額(萬港元)佣金

　　A級100萬港元以下1％

　　B級100萬～200萬港元2％

　　C級200萬～300萬港元3％

　　D級300萬港元以上4％

　　年末結算，實際推銷額為250萬港元，累進佣金應按下式計算：

　　A級佣金：100×1％=l(萬港元)；

　　B級佣金：(200—100)×2％=2(萬港元)；

　　C級佣金：(250--200)×3％=1．50(萬港元)；

　　A+B+C=4．5(萬港元)，那麼該銷售商實際所得為4．5萬港元。

　　累計佣金平時不入賬，到期計算出累計佣金時再人賬。能直接認定到商品的累計佣金，沖減出口商品的銷售收入。會計分錄如下：

　　借：主營業務收入-自營出口

　　貸：應付外匯賬款-出口佣金

　　不能直接認定到商品的累計佣金，列入營業費用，會計分錄如下：

　　借：營業費用

　　貸：銀行存款

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