累计佣金

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累计佣金(Accumulation Commission)

　　累计佣金是为了促使代理商更多地推销货物，在代理协议中约定，根据一定时期内累计的销售金额，按累计的佣金率汇总支付佣金，即销售额越大，佣金率越高，以奖励代理商扩大销售。如果销售中有折扣，应扣减折扣后再计算佣金。如发票上加列利息等其他费用，也应扣减后再计算佣金。

　　累计佣金对销售商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金额也就越高。累计佣金又可分为金额累进佣金和超额累进佣金两种：

　　(1)全额累进佣金：按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金。

　　例如，某代理协议，佣金一年累计结付，按全额累进方法结算，推销额和佣金率如下：

　　等级推销额佣金率

　　A级100万以下1％

　　B级100万～200万元以下1．5％

　　C级200万～300万元以下2％

　　D级300万及300万元以上2．5％

　　假如，年末结算，某销售商实际推销额为240万元，按C级“2％”计算佣金，即：240万元×2％=4．8万元，那么，该销售商应得佣金4．8万元。

　　(2)超额累进佣金：各等级的超额部分，各按适用等级的佣金来计算，然后，再将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额。

　　等级推销额(万港元)佣金

　　A级100万港元以下1％

　　B级100万～200万港元2％

　　C级200万～300万港元3％

　　D级300万港元以上4％

　　年末结算，实际推销额为250万港元，累进佣金应按下式计算：

　　A级佣金：100×1％=l(万港元)；

　　B级佣金：(200—100)×2％=2(万港元)；

　　C级佣金：(250--200)×3％=1．50(万港元)；

　　A+B+C=4．5(万港元)，那么该销售商实际所得为4．5万港元。

　　累计佣金平时不入账，到期计算出累计佣金时再人账。能直接认定到商品的累计佣金，冲减出口商品的销售收入。会计分录如下：

　　借：主营业务收入-自营出口

　　贷：应付外汇账款-出口佣金

　　不能直接认定到商品的累计佣金，列入营业费用，会计分录如下：

　　借：营业费用

　　贷：银行存款

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