管理式垂直營銷系統
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管理式垂直營銷系統(Administered VMS)
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什麼是管理式垂直營銷系統[1]
管理式垂直營銷系統是指分銷渠道中某個有實力的成員來協調整個產銷通路的渠道系統。例如，寶潔公司以其品牌、規模和管理經驗的優勢，出面協調批發商、零售商的經營政策，採取一致的行動。
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在西方國家，許多製造商(即使是某些大製造商)不能耗費巨資，建立推銷其產品所需要的全部商業機構，因此，有些素有盛譽的大製造商，為了實現其戰略計劃，往往在銷售促進、庫存供應、定價、商品陳列、購銷業務等問題上與零售商協商一致，或予以幫助和指導，與零售商建立協作關係，這種渠道系統叫做管理系統。例如，美國克拉夫特(Krah)食品公司積極改善產品包裝，廣泛開展銷售促進，對食品雜貨商提供購銷業務指導，幫助他們改進商品陳列。
管理系統對於我國當前的汽車行業特別適用，這種管理系統可以表現為一種工貿結合的方式。汽車行業在80年代後期兩次市場波動的衝擊下，不少矛盾已暴露出來，生產企業沒有穩定的用戶和市場。突出表現為暢銷時朋友一大堆，滯銷時朋友少得可憐，且意見一大堆。這就是企業營銷上的失誤，企業銷售部門工作上的失誤。 與發達國家相比，我國汽車工業尚屬幼稚工業，生產廠家繁多，品種單一，能上規模的少，不具備完善有效的分銷系統；由於意識形態上的原因，經濟體制尚不健全。鑒於我國汽車工業現狀和流通體制，顯而易見走獨家代理的路子是行不通的，而要依靠現有社會銷售企業來實現營銷目的，必須建立有中國特色的代理體制，實行工貿結合。
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- ↑ 陳春寶 楊德林編著.市場營銷學.中國經濟出版社,2004年05月第1版.
