競銷策略
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什麼是競銷策略[1]
競銷策略是批發商在市場競爭中為達到經營目標所採取的銷售策略。
競銷策略的內容[2]
競銷策略的內容一般包括以下六個方面。
(一)創新取勝。產品經濟壽命周期的一般規律表明，任何一種商品都不可能保持永不衰敗的生命力。批發商在參與市場競銷過程中，能否經常地推陳出新，不斷進行營銷商品的更新換代，這是有競爭能力和應變能力的重要表現。創新取勝就是以適應市場需求，不斷提供有不同特色的商品來占領市場、進行競銷的對策。採取這種策略，必須不斷更新經營商品的花色品種、款式不斷適應消費時尚的變化，滿足豐富多彩的消費需求。
(二)優質取勝。能否為市場提供高質量的商品是批發商生存之本。採取優質取勝的策略，必須樹立堅定的質量意識，不僅要嚴格控制不讓劣質商品進入流通領域，而且必須在自身的經營過程中，採取科學的方法，對商品質量進行有效的管理，用高質量的商品吸引客戶，提高競爭力。
(三)快速取勝。批發商採取這種策略必須具有市場信息靈通、準確、進貨渠道通暢、經營靈活的條件；當市場發生變化時，能即刻採取對策，迅速占領市場，通過快速行動參與市場競爭。
(四)價廉取勝。價廉取勝是指批發商在商品定價時，通過有意識地定低銷售價格，刺激需求與招徠客戶的一種策略。批發商採取廉價策略，一般都採用折扣定價、優惠價格和差別定價等一系列薄利多銷的策略形式，藉以達到擴大銷售，在市場上取得有利地位以達到提高經濟效益的目的。
(五)信譽取勝。講求信譽，是每個批發商應具有的風格，也是批發商在同行業競爭中取得優勢的重要條件。批發商要達到信譽取勝的目的，必須採取一系列有利於確定自身信譽的對策。對策的主要內容包括：首先，必須把好商品質量關，嚴防假冒偽劣商品進庫，杜絕以次充好的現象發生；其次，要嚴格履行合同，按期交貨；再次，要建立和健全商品“三包”制度，做到服務態度熱情、周到，不搭配商品等等，以贏得客戶的信賴。
(六)優勢取勝。批發商在市場競爭中開展竟銷活動，就某種意義而言，是批發商優勢的對比與競爭。在這場競爭中誰能發揮自己的優勢，揚長避短，形成自己獨特的經營風格並得到消費者與批購者的認可，誰就能在競銷中取勝。目前，批發商在競銷中採取優勢取勝策略，運用的主要優勢有：(1)商品和品種優勢；(2)地域和設備優勢；(3)銷售渠道和銷售網點優勢；(4)資金與購買力優勢；(5)人才優勢；(6)信息優勢，等等。每個批發商都具有一定的優勢，批發商一定要很好地把握自己的優勢，充分利用，為搞好經營和發展服務。
