易貨經紀人

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　　一般來說，易貨經紀人是易貨公司中為交易會員管理易貨賬戶並受交易會員委托，為其提供易貨交易咨詢服務的專業人員，或稱為交易顧問。

　　《經濟大辭典》中稱：為買賣雙方充當中介 而獲取佣金的中間商人，舊中國稱為“掮客”，有一般經紀人和交易所經紀人之分，後者 是交易所的中間商人，大多受大公司雇佣和委托。

　　在易貨行業中最高的職業資格證書是IRTA（國際互換貿易協會）授予的CTB（國際註冊易貨經紀人）證書。

　　（1）掌握易貨專業知識、具有一定程度的文化知識、聰明的經濟頭腦、敏捷的思維能力和較強的語言表達能力；

　　（2）有豐富的社會經驗和社會閱歷；

　　（3）有相應的法律知識，基本掌握電腦技術的應用；

　　（4）無前科、品德端正、能吃苦耐勞、有較強的自主創新的敬業精神和團隊協作能力；

　　（5）有廣泛客戶群體和人力資源。

　　易貨經紀人就是藉助於易貨這一平臺和大量的客戶群體及豐富的物資資源，在不動用現金的前提下，為會員企業買賣雙方的需求尋找促成交易的機會，在整個交易過程中易貨經紀人起著非常重要的作用。

　　白酒企業偏愛拿自家產的酒與上游原料供應商易貨，“補償性貿易”迫使許多供應商不得不轉行做了酒類經銷商；紅酒企業則偏愛與媒體易貨，“體驗式營銷”可以把自己的酒通過媒體送給自己請不來的目標消費群品嘗。

　　不管被動主動，易貨，正在成為許多企業的一種常態。

　　而現代易貨，不再是不得已而為之的“抵賬手段”，而是一種新型的財務處理和資本增值技巧，早已突破了“點對點”的簡單交互模式，實現了“點對面”和“多對多”的多邊交易。

　　如果您也想用一枚曲別針換回一套大房子，那麼您面臨第一個問題可能就是：怎麼才能找到一個合適的“換家”？

　　有這麼一群人，不但能幫您找到合適的“換家”，還能策划出一套資本增值方案，他們被叫做“易貨經紀人”。

成功經紀人：要讓1+1>2

　　易貨經紀人必須具有整合放大的能力，即讓資本在現有條件下進行變通增值的能力，這跟股票操盤手類似。就好比廚師炒菜，端出來的絕對不是一堆原材料和無數 調味品的簡單組合，而是一件新的作品。這件新作品的價值應該遠遠高於原材料和調味品的價值總和。因此，一個成功的易貨經紀人至少要具備三個能力：市場營銷能力，方案策劃能力，對資本整合放大的能力。

　　“易貨經紀人必須要清楚現代易貨的商務理念和模式。現代易貨不再是不得已而為之的‘抵賬手段’，而是一種新型的財務處理和資本增值方法；現代易貨還突破了‘點對點’的簡單交互模式，實現了‘點對面’和‘多對多’的多邊交易。”

　　在企業易貨交易中，易貨經紀人的工作一般包括以下幾個內容：跟客戶進行溝通，加強其對易貨交易的認識；針對客戶需要對易貨具體方案進行策劃；執行已經形成的易貨方案，促成易貨多方的合作。

　　同樣的工作內容，也有“高手”、“低手”之分。一個成功的易貨經紀人至少要具備三個能力：第一是市場營銷的能力；第二是方案策劃能力；第三就是對資本整合放大的能力。

　　只具備第一個能力，最多就是個學徒型易貨經紀人；再具備了第二個能力，可以算做是出師型易貨經紀人；只有三個能力都具備，才能稱得上是成功的易貨經紀人。

　　易貨經紀人必須具有整合放大的能力，即讓資本在現有條件下進行變通增值的能力，這跟股票操盤手類似。就好比廚師炒菜，端出來的絕對不是一堆原材料和無數調味品的簡單組合，而是一件新的作品。這件新作品的價值應該遠遠高於原材料和調味品的價值總和。

深入企業做問題解決專家

　　企業易貨交易是成功還是失敗，通常取決於三個方面的因素：企業領導層的決斷力；企業內部各部門的協調性，特別是銷售部門和採購部門的利益關係協調；中介機構操盤能力以及滿足客戶的物資是否充足。對於第二種可能造成失敗的因素，易貨經紀人不但需要幫助協調企業內部關係，免得在易貨交易中旁生枝節，而且還需要搞好“迴避”策略，避免企業內部矛盾面擴大，保證易貨交易的順利進行。

　　對於第三個破壞交易因素，易貨中介機構和易貨經紀人往往通過改善自身工作來解決；而要對付第一和第二個可能造成失敗的因素，則往往需要易貨經紀人深入到企業內部做問題解決專家。

　　針對第一個可能造成失敗的原因，易貨經紀人往往需要深入企業進行溝通，打消領導層顧慮，包括消除“易貨會使品牌貶值”，“易貨沒有現金參與”，“多邊易貨交易風險太大”等等顧慮，讓他們對易貨交易模式產生信任感。

　　而對於第二種可能造成失敗的因素，易貨經紀人不但需要幫助協調企業內部關係，免得在易貨交易中旁生枝節，而且還需要搞好“迴避”策略，避免企業內部矛盾面擴大，保證易貨交易的順利進行。