易货经纪人

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　　一般来说，易货经纪人是易货公司中为交易会员管理易货账户并受交易会员委托，为其提供易货交易咨询服务的专业人员，或称为交易顾问。

　　《经济大辞典》中称：为买卖双方充当中介 而获取佣金的中间商人，旧中国称为“掮客”，有一般经纪人和交易所经纪人之分，后者 是交易所的中间商人，大多受大公司雇佣和委托。

　　在易货行业中最高的职业资格证书是IRTA（国际互换贸易协会）授予的CTB（国际注册易货经纪人）证书。

　　（1）掌握易货专业知识、具有一定程度的文化知识、聪明的经济头脑、敏捷的思维能力和较强的语言表达能力；

　　（2）有丰富的社会经验和社会阅历；

　　（3）有相应的法律知识，基本掌握计算机技术的应用；

　　（4）无前科、品德端正、能吃苦耐劳、有较强的自主创新的敬业精神和团队协作能力；

　　（5）有广泛客户群体和人力资源。

　　易货经纪人就是借助于易货这一平台和大量的客户群体及丰富的物资资源，在不动用现金的前提下，为会员企业买卖双方的需求寻找促成交易的机会，在整个交易过程中易货经纪人起着非常重要的作用。

　　白酒企业偏爱拿自家产的酒与上游原料供应商易货，“补偿性贸易”迫使许多供应商不得不转行做了酒类经销商；红酒企业则偏爱与媒体易货，“体验式营销”可以把自己的酒通过媒体送给自己请不来的目标消费群品尝。

　　不管被动主动，易货，正在成为许多企业的一种常态。

　　而现代易货，不再是不得已而为之的“抵账手段”，而是一种新型的财务处理和资本增值技巧，早已突破了“点对点”的简单交互模式，实现了“点对面”和“多对多”的多边交易。

　　如果您也想用一枚曲别针换回一套大房子，那么您面临第一个问题可能就是：怎么才能找到一个合适的“换家”？

　　有这么一群人，不但能帮您找到合适的“换家”，还能策划出一套资本增值方案，他们被叫做“易货经纪人”。

成功经纪人：要让1+1>2

　　易货经纪人必须具有整合放大的能力，即让资本在现有条件下进行变通增值的能力，这跟股票操盘手类似。就好比厨师炒菜，端出来的绝对不是一堆原材料和无数 调味品的简单组合，而是一件新的作品。这件新作品的价值应该远远高于原材料和调味品的价值总和。因此，一个成功的易货经纪人至少要具备三个能力：市场营销能力，方案策划能力，对资本整合放大的能力。

　　“易货经纪人必须要清楚现代易货的商务理念和模式。现代易货不再是不得已而为之的‘抵账手段’，而是一种新型的财务处理和资本增值方法；现代易货还突破了‘点对点’的简单交互模式，实现了‘点对面’和‘多对多’的多边交易。”

　　在企业易货交易中，易货经纪人的工作一般包括以下几个内容：跟客户进行沟通，加强其对易货交易的认识；针对客户需要对易货具体方案进行策划；执行已经形成的易货方案，促成易货多方的合作。

　　同样的工作内容，也有“高手”、“低手”之分。一个成功的易货经纪人至少要具备三个能力：第一是市场营销的能力；第二是方案策划能力；第三就是对资本整合放大的能力。

　　只具备第一个能力，最多就是个学徒型易货经纪人；再具备了第二个能力，可以算做是出师型易货经纪人；只有三个能力都具备，才能称得上是成功的易货经纪人。

　　易货经纪人必须具有整合放大的能力，即让资本在现有条件下进行变通增值的能力，这跟股票操盘手类似。就好比厨师炒菜，端出来的绝对不是一堆原材料和无数调味品的简单组合，而是一件新的作品。这件新作品的价值应该远远高于原材料和调味品的价值总和。

深入企业做问题解决专家

　　企业易货交易是成功还是失败，通常取决于三个方面的因素：企业领导层的决断力；企业内部各部门的协调性，特别是销售部门和采购部门的利益关系协调；中介机构操盘能力以及满足客户的物资是否充足。对于第二种可能造成失败的因素，易货经纪人不但需要帮助协调企业内部关系，免得在易货交易中旁生枝节，而且还需要搞好“回避”策略，避免企业内部矛盾面扩大，保证易货交易的顺利进行。

　　对于第三个破坏交易因素，易货中介机构和易货经纪人往往通过改善自身工作来解决；而要对付第一和第二个可能造成失败的因素，则往往需要易货经纪人深入到企业内部做问题解决专家。

　　针对第一个可能造成失败的原因，易货经纪人往往需要深入企业进行沟通，打消领导层顾虑，包括消除“易货会使品牌贬值”，“易货没有现金参与”，“多边易货交易风险太大”等等顾虑，让他们对易货交易模式产生信任感。

　　而对于第二种可能造成失败的因素，易货经纪人不但需要帮助协调企业内部关系，免得在易货交易中旁生枝节，而且还需要搞好“回避”策略，避免企业内部矛盾面扩大，保证易货交易的顺利进行。