挑釁營銷

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　　挑釁營銷，也稱罵戰營銷，營銷事件中挑釁或參與罵戰的，一般是行業大佬，他們正是營銷事件中的“個別人物”；罵戰的內容一般是行業熱門話題，其中的看點和內涵足以讓好事者二度、三度深度挖掘，產生足夠多的“附著力”；而負面新聞，誰不喜歡，好事不出門，壞事傳千里，美國《政治雜誌》一篇論文的研究表明，負面的競選廣告，比如批評對手，比正面的新聞，比如歌頌候選人，效果更為明顯，負面的廣告往往比積極的更令人難忘，越是醜的、惡的、負面的東西，人們越會給予更多的關註。一場罵戰，往往能激起“環境威力”，讓圍觀者津津樂道談論好長時間。這也是為什麼越來越多的大佬要放下身段，不顧形象地投入到罵戰營銷中。

　　雖然罵戰中雙方劍拔弩張，很多時候卻是一場沒有輸家的戰爭。雖然沒有人願意承認，但罵戰中雙方都可以轉移外界的註意力，掩蓋自己的問題。比如2014年小米、魅族、錘子三方罵戰，這三家手機企業都在經歷著發展期必然出現的陣痛，短時間內都得不到有效解決，這一尷尬的現狀會對品牌擴張和訂單轉化為銷量產生不利的影響，他們都迫切需要將外界的註意力從自己的身上轉移，自然樂意掀起一場接一場的互聯網罵戰。

　　當然，有些罵戰難逃聯手炒作的嫌疑。2014年，罵戰發生最多的無疑是手機行業，特別是國產手機廠商，小米、魅族、華為、中興，沒有一家不卷入罵戰中。歸根到底，是目前國內手機行業競爭日益激烈，從拼渠道到拼產品，再到演變成營銷與售後的立體化競爭。在手機產品越來越同質化和缺乏創新的今天，口水營銷就變得更加重要，手機廠商不得不通過口水戰在用戶心中不斷刷存在感，無論產品好壞，最重要的是在消費者心中留下印象。所以在2014年，大到手機市場份額排名先後，小到解鎖壁紙是不是抄襲，手機廠商都免不了罵戰一番。

　　烏賊戰術

　　烏賊有一種特殊的生存技能，當它面對強於自己的敵人時，通常會噴出一團墨汁把周圍的水弄成漆黑一團，讓對方陷於黑暗之中不辨方向，而烏賊就可以趁機攻擊對方或者逃之夭夭。烏賊在雙方實力對比不利於自己的情況下攪局，讓局勢變得撲朔迷離，然後因勢利導，將局勢引向有利於自己的方向發展。

　　所以，簡而言之，烏賊戰術也等於抹黑戰術。假如我不能變得比你更強大，我不如想辦法削弱你的戰鬥力。當一個企業處於行業領先位置時，總會被很多人唱衰，負面新聞一擁而上。

　　借勢戰術

　　有些罵戰在形式上是指名道姓的口水仗，實際上卻是藉助強大的力量順勢上位。同“烏賊戰術”不同，借勢的本質，是與其削弱對手的戰鬥力，不如藉助對手讓自己更強大，至少看上去更強大。

　　運用這一戰術的要點，在於要激怒強大的對手，引誘對手反擊，必要時逼迫對手還擊，讓對手主動露出破綻。對罵戰中的弱者來說，與強大的對手較勁，可以奠定自己的江湖地位，不論輸贏，自己都是最後的贏家。