廣告進入策略

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　　廣告進入策略是指廣告主將廣告推進目標市場所採取的策略。是廣告空間策略之一。企業為了使產品或這種產品代表的消費觀念進入目標市場，必須使廣告先行，同時要在廣告的區域傳遞上註重策略。

　　1.探查策略

　　在進入新的目標市場前，對該市場進行探查，瞭解分析那裡的消費習慣、消費水平和消費心理，通過用戶意見徵詢，從而確定先用何種媒體、使用何種策略，目的是使廣告活動適合廣告對象的接受習性，有的放矢。

　　2.跳板策略

　　即是通過跳板進入目標市場的策略。在目標市場範圍很大的情況下，企業廣告要推進這一市場，可有多種方式，一是全面鋪開式，一是重點突破式等，跳板策略為後者。即不是將企業廣告在同一時間全面鋪向市場，而是在目標市場中擇其要害區域，展開強大的廣告攻勢，在這一小區域內形成“氣候”，然後再以此為跳板，順應產品和消費觀念的地域轉移規律，不失時機地將廣告擴展開來，完成廣告的跳躍。採用該策略的關鍵在於選擇好跳板。構成跳板的地區，起碼是經濟發達、消費水平領先、政治文化中心、商品集散、交通通訊樞紐等地區，否則，沒有很強的經濟輻射和吸引力，就成不了廣告的跳板。

　　有些產品廣告還可以採取分級跳板進入策略，即按產品及消費觀念運動的路線，規劃不同層次和級別的跳板，按照由高到低的順序漸次進入目標市場。如上海露美化妝品規劃的三級跳板是：第一級跳板上海、北京、廣州三大城市；第二級跳板大連、沈陽、哈爾濱等久具塗脂抹粉傳統習慣的東北大城市；第三種跳板杭州、武漢、重慶等省一級經濟中心城市。從而不斷擴大了廣告的覆蓋面。

　　3.輪番進入策略

　　即在多品種系列、多目標市場的情況下，根據市場變化，將不同品種系列廣告在不同的目標市場上交替輪番進入的策略。優點在於品牌形象在總體上得到不斷鞏固和加強，並且每次給人們以新的感受。如美國派克公司三種新的品種分別在三個不同的市場銷售，然後，將這些品種的市場交換，廣告跟隨交換，這樣每個市場給人以新的印象，常翻常新。