跳板策略

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　　跳板策略即是通過跳板進入目標市場的策略。

　　在目標市場範圍很大的情況下，企業廣告要推進這一市場，可有多種方式，一是全面鋪開式，一是重點突破式等，跳板策略為後者。即不是將企業廣告在同一時間全面鋪向市場，而是在目標市場中擇其要害區域，展開強大的廣告攻勢，在這一小區域內形成“氣候”，然後再以此為跳板，順應產品和消費觀念的地域轉移規律，不失時機地將廣告擴展開來，完成廣告的跳躍。

　　採用該策略的關鍵在於選擇好跳板。構成跳板的地區，起碼是經濟發達、消費水平領先、政治文化中心：商品集散、交通通訊樞紐等地區，否則，沒有很強的經濟輻射和吸引力，就成不了廣告的跳板。

　　有些產品廣告還可以採取分級跳板進入策略，即按產品及消費觀念運動的路線，規劃不同層次和級別的跳板，按照由高到低的順序漸次進入目標市場。如上海露美化妝品規劃的三級跳板是：第一級跳板上海、北京、廣州三大城市；第二級跳板大連、沈陽、哈爾濱等久具塗脂抹粉傳統習慣的東北大城市；第三種跳板杭州、武漢、重慶等省一級經濟中心城市。從而不斷擴大了廣告的覆蓋面。