跳板策略

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什么是跳板策略

  跳板策略即是通过跳板进入目标市场的策略。

跳板策略的特点

  在目标市场范围很大的情况下,企业广告要推进这一市场,可有多种方式,一是全面铺开式,一是重点突破式等,跳板策略为后者。即不是将企业广告在同一时间全面铺向市场,而是在目标市场中择其要害区域,展开强大的广告攻势,在这一小区域内形成“气候”,然后再以此为跳板,顺应产品和消费观念的地域转移规律,不失时机地将广告扩展开来,完成广告的跳跃。

跳板策略的应用

  采用该策略的关键在于选择好跳板。构成跳板的地区,起码是经济发达、消费水平领先、政治文化中心:商品集散、交通通讯枢纽等地区,否则,没有很强的经济辐射和吸引力,就成不了广告的跳板。

  有些产品广告还可以采取分级跳板进入策略,即按产品及消费观念运动的路线,规划不同层次和级别的跳板,按照由高到低的顺序渐次进入目标市场。如上海露美化妆品规划的三级跳板是:第一级跳板上海、北京、广州三大城市;第二级跳板大连、沈阳、哈尔滨等久具涂脂抹粉传统习惯的东北大城市;第三种跳板杭州、武汉、重庆等省一级经济中心城市。从而不断扩大了广告的覆盖面。

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